Overtuiging en invloed voor Dummy's Cheat Sheet - dummies

Elizabeth Kuhnke

Overtuiging en invloed zijn sleutelvaardigheden zowel in het bedrijfsleven als in het dagelijkse sociale leven. Deze Cheat Sheet geeft je enkele belangrijke tips over hoe je je spel kunt verbeteren in het oefenen van overreding en invloed in het algemeen, bij het maken van een goede eerste indruk en bij het opbouwen van een goede verstandhouding met anderen.

Uw takenlijst over overtuigen en beïnvloeden

Dit is een lijst met gedragingen die u kunt aannemen en die u kan helpen een persoon te worden van overreding en invloed. In plaats van ze allemaal tegelijk aan te pakken, kies je een of twee om te beginnen en concentreer je hen een week of zo totdat je de actie hebt ingesloten in je gedrag.

U kunt ook een enkele keer een herinnering sturen, de hulp van een vriend inroepen of uw lijst opnemen in de badkamerspiegel, zodat u er elke ochtend en nacht naar kunt kijken terwijl u uw tanden poetst.

• Op tijd verschijnen. Hoewel sommige mensen het wachtspel als een machtsspel gebruiken, moet je goed nadenken: tenzij je de bruid bent (die mensen een paar minuten mag laten wachten), op tijd opdagen, voorbereid en klaar om te gaan.

• Kleed het onderdeel aan. Als acteurs op je werk kijk je naar het gedeelte dat je speelt. Bepaal welke kleding geschikt is voor de afbeelding die u wilt weergeven en dienovereenkomstig wilt kleden.

• Behandel anderen met respect. Wanneer u laat zien dat u anderen waardeert, stijgt hun mening over u, waardoor uw invloed en uw overtuigingskracht toenemen.

• Toon oprechte interesse in mensen en projecten. Mensen vinden zich speciaal, gewaardeerd en op prijs gesteld. Als je interesse toont, voelen ze goed over je. En wanneer mensen zich goed voelen over u, zijn ze bereid om te doen wat u van hen vraagt.

• Probeer de belasting van de ander te verminderen. Als u iemand kunt helpen, doe dat dan. De persoon herinnert je je met positieve gevoelens lang na de actie. Zoals ze zeggen: 'Mensen herinneren zich misschien niet meer wat je zei of wat je deed, maar ze herinneren zich altijd hoe je ze hebt laten voelen. ' Wees genereus in uw woorden en daden.

• Spreek goed over mensen en gedraag u vriendelijk. Handelen met negativiteit tast je reputatie aan. Mensen denken dat als je nu iets slechts zegt over één persoon, niets je ervan kan weerhouden in de toekomst negatief over hen te praten. Vermijd te oordelen en te roddelen. Negativiteit komt terug om je te bijten wanneer je het het minst verwacht. Denk aan je woorden en acties.

• Bepaal welke gedragingen u kunnen bereiken en waardoor u waarschijnlijk niet zult worden bereikt. Stel het eindpunt vast.

• Neem zoveel praktische details op als je kunt om je energie te geven en door te gaan.Als het moeilijk wordt, als je tegenslagen en weerstand voelt, kun je je op het goede spoor houden door een duidelijk beeld te hebben van waar je naar streeft. Zorg ervoor dat uw argumenten en standpunten voldoen aan de behoeften van de andere persoon.

• Mensen zijn bereid om met je mee te gaan, zolang ze zich verantwoordelijk voelen voor hun daden, en niet omdat je hen hebt gemanipuleerd, gedwongen of gepest. Een goede eerste indruk maken

Een krachtige eerste indruk maken, helpt enorm bij het overtuigen en beïnvloeden. Volg deze aanbevelingen wanneer u wilt dat uw indruk zo goed mogelijk is.

Oogcontact tot stand brengen en onderhouden.

• Als je iemand in de ogen kijkt, kom je zelfverzekerd over en bedoel je net als jij. Contact houden met 85 procent van de tijd tijdens een gesprek om betrouwbaar en geïnteresseerd te lijken in wat de ander zegt. Vermijd staren, want dat kan je er intimiderend en ietwat griezelig laten uitzien. Smile.

• Een warme en vriendelijke glimlach zet anderen op hun gemak en zorgt ervoor dat u er comfortabel en ontspannen uitziet. Wanneer u en de persoon die u wilt overtuigen zich op uw gemak en comfortabel voelen, vindt u een veel gemakkelijker overtuigen dan wanneer u allebei gespannen en gespannen bent. Sta rechtop.

• Plaats uw gewicht gelijkmatig op beide voeten - op heupbreedte van elkaar, de ene voet iets voor de andere - zodat u er gegrond en zelfverzekerd uitziet. In plaats van te zakken, til je op vanuit je middel en borst, terwijl je je voorstelt dat je schouderbladen elkaar tegenkomen aan je ruggenmerg en je rug naar beneden smelten, en houd je je hoofd horizontaal om de indruk te wekken van iemand die de controle heeft. Claim uw ruimte.

• Waar je ook bent, doe alsof je daar thuishoort. Als je je nerveus of onzeker voelt, zeg dan zachtjes tegen jezelf: 'Ik ben blij hier te zijn en mensen willen horen wat ik te zeggen heb. 'Door jezelf aanmoedigende berichten te geven, voel je je goed over jezelf en krijg je een positieve indruk. Beweeg met doel.

• Fopgeluidende vingers, schuifelende voeten en schietende ogen maken je nerveus en onrustig. Maak je gebaren en uitdrukkingen duidelijk en zinvol en doe dit met focus en energie wanneer je beweegt. Bied een stevige handdruk

• aan. Telkens als je iemands hand schudt, leg dan het beste van jezelf in het gebaar. Een slappe handdruk komt over als ongecommitteerd, terwijl een knokel-cruncher pijnlijk is. Ontmoet de hand van de andere persoon in een rechtopstaande positie, hand in hand met de huid met zwemvliezen tussen je duim en wijsvinger - bekend als de thenar-ruimte - tegen de hare. Focus op de andere persoon.

• Neem deel aan een klein gesprekje dat lijkt op een tenniswedstrijd, waarbij elke persoon om de beurt een bijdrage levert aan het gesprek. Als je het gesprek monopoliseert, kom je over als de persoon die erbij betrokken is en niet geïnteresseerd in de andere persoon. Spreek met energie.

• Je stem geeft een indruk van wie je bent, dus maak het goed. Monotones zijn niet erg inspirerend en een stem die niet te horen is, is onzeker. Hoewel mensen sneller denken dan ze spreken, als je je aan ongeveer 145 woorden per minuut houdt, luid genoeg om gehoord te worden zonder de trommels van je luisteraar te vernietigen, zou je in staat moeten zijn om de aandacht van mensen te houden . Rapport opbouwen in relaties

Rapport

gaat over het maken van een tweerichtingsverbinding tussen mensen. Het is de basis voor elke relatie. Als het gaat om het opbouwen van een relatie, maakt het niet uit. U kunt een rapport op een één-op-één-basis of met een groep van duizenden ontwikkelen. Grote leiders begrijpen de waarde van verstandhouding in het overtuigen van mensen om hun suggesties te accepteren en hun gedrag te sturen. Volg deze principes om overeenstemming te bereiken: Zoek verbinding.

• Leer de andere persoon kennen. Wees oprecht geïnteresseerd in haar. Zoek uit wie ze is en waar ze vandaan komt. Ontdek wat ze graag doet op het werk en in het spel. Hoe meer je weet over iemand - inclusief achtergrond, attitudes en waarden - hoe meer punten je hebt om te vinden waar je verbinding maakt. Weerspiegelen wat u observeert.

• Merk op hoe zij ademt en overeenkomt met jouw patroon met het hare. Pak de sleutelwoorden en favoriete zinnen op die ze in haar gesprek gebruikt en bouw deze op een subtiele manier op. Let op de manier waarop ze met informatie omgaat. Is ze een detailpersoon of praat ze over de grote foto? Als je spreekt, herhaal je haar patronen in de jouwe. Neem een ​​soortgelijke houding aan als de hare in je gebaren, expressies en houdingen.

  Geef haar het voordeel van de twijfel.

• Geloof dat alles wat ze wil overbrengen ten goede is, zelfs als haar woorden en acties deze overtuiging niet altijd lijken te ondersteunen. Door haar te behandelen alsof haar hart op de juiste plek zat, heb je meer kans om een ​​verstandhouding aan te gaan dan wanneer je dat niet doet. Behandel de middelen van de ander met respect.

• Tijd, energie, favoriete mensen en geld zijn belangrijk voor mensen. Blijf in de flow.

• Rapport is een proces, geen staat. U kunt meerdere keren tijdens een gesprek of een vergadering in en uit het rapport vallen. Inderdaad, misschien wil je op bepaalde momenten het rapport breken, bijvoorbeeld wanneer je een taak moet voltooien, met iemand anders moet praten of gewoon het gesprek wilt beëindigen. Maar net als bij het in- en uitschakelen van een lamp kunt u opnieuw verbinding maken wanneer u maar wilt of wilt.