LinkedIn gebruiken om een ​​vergadering voor te bereiden - dummies

Stel dat u uw eerste gesprekken voert met uw LinkedIn-vooruitzichten zijn goed gegaan en je hebt een afspraak met een potentiële klant om je pitch te maken. Terwijl u LinkedIn wellicht al hebt gebruikt om meer informatie over de specifieke persoon te krijgen, kunt u nu informatie krijgen over de specifieke branche, het bedrijf en de mogelijke reactie van het bedrijf op uw zakelijke pitch.

Hier volgen enkele tips voor het verzamelen van informatie over het bedrijf:

• Probeer een informatiegesprek te krijgen met iemand van het doelbedrijf, bij voorkeur met iemand die je kent. Controleer uw LinkedIn-netwerk om te zien of u een verbinding van de eerste graad of tweedegraads netwerklid hebt bij het bedrijf waar u van plan bent om te pitchen. Vraag die persoon om informatie te verzamelen over het bedrijf en probeer inzicht te krijgen in de prioriteiten en cultuur van het bedrijf.

  Zie ook wat u kunt leren over de belangrijkste motivatie van het bedrijf bij aankoopbeslissingen - welke prioriteiten of problemen het bedrijf overweegt voordat u iets koopt bij een leverancier. Als je geen direct contact hebt, bekijk dan de groepen waar je lid van bent voor eventuele contacten of lees op LinkedIn-leden die het doelbedrijf op de een of andere manier hebben genoemd.

• Ga naar de LinkedIn Company-pagina om recente bedrijfsactiviteiten te bekijken. Als u naar de pagina Bedrijf kijkt, ziet u secties zoals Nieuwe vacatures, Recente tweets of Recente blogberichten. Bekijk deze secties voorafgaand aan uw ontmoeting met uw potentiële koper om erachter te komen wie is gepromoveerd of ingehuurd, de belangrijkste statistieken van dat bedrijf, openstaande vacatures in het bedrijf en zelfs de populairste werknemersprofielen.

  Als u dit doet, krijgt u meer achtergrondinformatie en dus meer vertrouwen; ook helpt dit type kennis je om interesses of overeenkomsten te identificeren om je gevoel van verbondenheid met je koper (en die van haar met jou) te verbeteren.

• Gebruik LinkedIn om advies te krijgen van de community in het algemeen of van uw netwerk. Doorzoek de kanalen binnen LinkedIn Pulse om te zien wat er gebeurt in uw doelgebied of bedrijf, of om te weten hoe u bedrijven in uw branche kunt benaderen.

  Als u niets vindt dat rechtstreeks verband houdt met wat u zoekt, kunt u LinkedIn-groepen zoeken en eraan deelnemen die gerelateerd zijn aan uw doelgebied of bedrijf en zien welke discussies of informatie worden gegenereerd door andere LinkedIn-leden.

Al deze inspanningen zijn alleen bedoeld om u voor te bereiden en u dichter bij uw prospect of doelbedrijf te brengen, zodat u uw pitch kunt maken.Vanzelfsprekend moet je nog steeds een aantrekkelijk product, pitch en aanbieding voor dit bedrijf hebben om de verkoop te voltooien. Heb alles klaar voor u benadert uw prospect.

Neem de informatie die u hebt geleerd; leg het uit en organiseer het rond het bedrijf, de persoon die je ontmoet en de kans die je probeert te winnen; en bereid eventuele vragen voor (samen met uw antwoorden op die vragen) die tijdens de vergadering naar voren kunnen komen.