Een verkoop melden op LinkedIn - dummies

Het melden van de voltooiing van een verkoop op LinkedIn is het beste deel van het verkoopproces van het bedrijf. U hebt de verkoop gedaan, de oplossing ontwikkeld en aan de klant geleverd. Op dit punt denken veel mensen: "Oei, ik ben klaar. Niets anders te doen dan genieten van het happy hour! "Dit is een gebruikelijke en natuurlijke reactie, maar als lid van de LinkedIn-wereld is je werk niet echt af.

U wilt laten zien dat uw groei (en de groei van uw bedrijf) het gevolg is van het afhandelen van dit project om toekomstige contracten te stimuleren om op uw weg te komen. Hier zijn enkele acties om te overwegen nadat u de verkoop hebt voltooid en de oplossing hebt afgeleverd:

• Nodig uw klant uit om lid te worden van uw netwerk. U hebt hard gewerkt om het vertrouwen van deze klant te winnen door de verkoop te voltooien. Het resultaat is dat u zich comfortabel genoeg voelt om hem een ​​uitnodiging te sturen om lid te worden van uw netwerk. Als u dit doet, kunt u contact houden met deze klant. Studies hebben aangetoond dat het zes keer goedkoper is om aan een bestaande klant te verkopen dan om een ​​nieuwe klant te krijgen.

• Laat uw klant een aanbeveling. Nadat u een klant aan uw netwerk hebt toegevoegd, plaatst u een aanbeveling voor hem op het systeem als u vindt dat die verdiend is. Als u dit doet, krijgt uw klant een gevoel van beloning voor een positieve bijdrage, maar belangrijker nog, het informeert de community dat u een project voor deze persoon hebt gedaan, dat u in de toekomst kan helpen.

  Ook kan de klant een antwoord geven door u een aanbeveling te geven, die uw profiel versterkt en u aantrekkelijker maakt voor toekomstperspectieven.

• Houd contact met uw klant. U kunt de activiteiten van uw klanten volgen door uw netwerkupdates te bewaken (als hij deel uitmaakt van uw netwerk). Houd regelmatig contact over de oplossing die u hebt afgeleverd, bijvoorbeeld om het gesprek te openen voor de verkoop van aanvullende producten of services of onderhoudscontracten.

• Update je profiel met de vaardigheden die je hebt opgedaan of hebt laten zien tijdens deze verkoop. Om klaar te zijn voor toekomstige prospects die de LinkedIn-database doorzoeken, is het belangrijk om de juiste zoekwoorden en vaardigheden te hebben in uw profiel, zodat deze prospects u kunnen identificeren. Als u een consultant of freelance-medewerker bent, kunt u het project dat u zojuist hebt voltooid ook als ervaring toevoegen aan uw profiel.

• Tik op het netwerk van de klant door hem om verwijzingen te vragen. Houd, nadat u verbinding hebt gemaakt met uw klant, zijn netwerk in de gaten. Als u denkt dat u een toekomstperspectief ziet, overweeg dan om uw klant om een ​​introductie of een aanbeveling te vragen. Gewoonlijk, als u een kwaliteitsoplossing hebt verstrekt, kan de klant uw aanvraag gemakkelijk verplichten, als zij niet het gevoel hebben dat er een conflict is of een gevoel van onbehagen.