Af te leveren via LinkedIn om een ​​oplossing te bieden - dummies

Nadat u de verkoop hebt gedaan, is het tijd voor een bezoek aan LinkedIn. Ga terug naar uw bedrijf met het contract in handen en bepaal de middelen en het personeel die nodig zijn om uw contract uit te voeren. In sommige gevallen heeft u mogelijk niet alles wat u nodig hebt om de bestelling af te leveren. Zoals het kan in eerdere stadia van het verkoopproces, kan LinkedIn u ook in deze fase helpen.

Hier volgen enkele manieren:

• Zoek partners om het winnende team te maken. Je hebt het moeilijke gedaan: je hebt het contract. De klant vertrouwt erop dat je dat contract nakomt, dus het is jouw taak om het winnende team te bouwen. Uw bedrijf heeft mogelijk niet altijd alle mensen in dienst die u nodig hebt, of u bent akkoord gegaan met aanvullende items om de verkoop te realiseren die iets vereisen waar uw bedrijf de ontwikkeling moet versnellen.

  In dat geval kunt u uw LinkedIn-verbindingen gebruiken om mensen te vinden met de vaardigheden die u nodig hebt. U kunt ook een geavanceerd zoeken naar mensen uitvoeren voor een consultant of parttime medewerker die beschikt over de vaardigheden die u nodig hebt om uw producten te bouwen of om uw serviceaanbod te raadplegen.

• Krijg wat richting van de LinkedIn-community. U kunt een vraag maken op LinkedIn Antwoorden die uw netwerk en de grotere LinkedIn-gemeenschap bevraagt ​​in het probleemgebied dat u hebt ingehuurd om op te lossen. Krijg een idee van hoe anderen dit probleem zouden aanpakken en gebruik de antwoorden om potentiële partners of contacten te identificeren die u kunt gebruiken om uw oplossing te leveren.

  Als u bijvoorbeeld de gemeenschap bevraagt ​​over een deel van uw serviceaanbod (een deel dat niet klantspecifiek is), kan een LinkedIn-lid een nieuwe manier bieden om het probleem te benaderen.

• Huur de vaardigheden die u nodig hebt. Als je geen parttime persoon kunt vinden of geen gebruik kunt maken van de vaardigheden die je van iemand in je LinkedIn-netwerk zoekt, is het tijd om een ​​vacature op LinkedIn te plaatsen.