Ertoe aan te zetten Marketingautomatisering te gebruiken om de moderne koper te trekken - dummies

Met de hoeveelheid tijd die mensen online doorbrengen, als je niet online bent, zul je achterblijven. Marketingautomatisering kan u helpen om uw klanten op het juiste moment te bereiken zonder gebonden te zijn aan uw computer.

De behoefte aan inhoud voeden met marketingautomatisering

Contentmarketing is een ander buzzwoord geworden in de marketingwereld. Het internet bestaat nu uit content en marketeers zijn op de hoogte. Ze creëren meer content dan ooit tevoren omdat ze dat moeten doen.

De kopers van vandaag willen hulp krijgen en zoeken naar uw bedrijf voor die hulp - en zij zouden ook hulp moeten krijgen van uw inhoud. Uw inhoud moet nuttig zijn om mensen erbij te betrekken, en u moet er ook veel van voorzien.

De behoefte aan al deze content heeft de dag van een marketeer onder druk gezet en de distributie van inhoud een groot probleem gemaakt. Marketingautomatisering helpt bij het oplossen van veel van dit inhoudsprobleem door marketeers een geautomatiseerde manier te bieden om hun inhoud te verspreiden en door meer tijd op hun dag vrij te maken om meer inhoud te maken in plaats van een database te beheren.

De behoefte aan inhoud verdwijnt niet. Content wordt alleen maar belangrijker, wat betekent dat het probleem van het verspreiden van content en het opvolgen van mensen nadat ze zich hebben beziggehouden met je inhoud, alleen maar ook moeilijker wordt. Marketingautomatisering maakt de distributie van inhoud en de follow-up zeer eenvoudig.

Met de nieuwe versie van Google's Hummingbird is de inhoudevaluatie naar een nieuw niveau gedreven. Hummingbird is de nieuwste versie van het Google-algoritme voor het sorteren van de resultaten van zoekmachines. Het legt nu meer nadruk op inhoud, waardoor mensen vragen kunnen beantwoorden in plaats van alleen zoekwoorden te leveren.

De meeste marketeers creëren vele vormen van content. Hier zijn slechts enkele van de vele soorten inhoud die u moet overwegen:

• Webinars

• Video's

• Infographics

• Whitepapers

• Onderzoeksrapporten

• Enquêtes

• ROI-calculators

• Handleidingen

• Handleiding voor kopers

• E-boeken

• Blogberichten

• Nieuwsbrieven

Hoe prospects zoeken naar antwoorden

Mensen beginnen hun onderzoeksproces op Google. Veel marketeers hebben zich tot zoekmachine optimalisatie (SEO) en zoekmachine marketing (SEM) gewend om van deze zoekopdrachten te profiteren en meer leads in hun pijplijn te krijgen.

SEO en SEM verwijzen naar de praktijken van het optimaliseren van uw website voor zoekmachines. SEO verwijst naar de natuurlijke manier waarop u rangschikt in deze zoekopdrachten en SEM verwijst naar de betaalde vermelding in deze zoekopdrachten.

Als u ooit wilt nadenken over hoe groot SEO en SEM zijn, kijk dan eens naar de winst van de grootste SEM-provider, Google AdWords. Google AdWords verdiende vorig jaar meer dan $ 42 miljard aan winst. Deze winst is gemaakt op de 1,2 biljoen zoekopdrachten die op Google in 2012 zijn uitgevoerd.

Zoekmarketing is waarschijnlijk niet nieuw voor u; het is echter wel mogelijk om de ROI op zoekmachine marketing te bewijzen. Closed-loop rapportage over elk marketingkanaal, inclusief SEO- en SEM-marketing, is een van de grotere voordelen van marketingautomatisering.

Hoe consumenten zich gedurende een levenscyclus bezighouden

Het concept van de levenscyclus van de koper is niets nieuws. Er is al jaren over geschreven en zelfs geïmplementeerd op vrijwel elke verkoopafdeling van elke organisatie. Uw verkoopteam heeft waarschijnlijk verkoopkansen waarin verkopers anders praten met een koper en verschillende doelen hebben om te ontmoeten.

Ditzelfde denken is nog niet doorgedrongen tot de marketingkant van het huis, omdat er nooit een manier was om de levenscyclus van een koper te volgen voordat die koper in handen was van het verkoopteam. Marketingautomatisering heeft deze situatie veranderd met lead-tracking.

Overweeg hoe een koper dingen koopt. Dit wordt de basis van alle moderne kopers theorie en marketing theorie. Ontleden hoe een koper koopt, vertelt je waar je op de markt kunt brengen, welke boodschap je moet gebruiken en wat je volgende verhuizing moet zijn. Wanneer u het onderzoek doet, ontdekt u een paar belangrijke dingen over de moderne koper, zoals het volgende:

• 93 procent van alle kooptrajecten begint online. In Search Engine Journal staat dat 93 procent van alle koopcycli begint met een zoekopdracht. Dit kan een zoekopdracht zijn op Google, Bing, Yahoo! of andere zoekmachines.

• Kopers willen niet meteen met je praten. Kopers die online zoeken, willen niet meteen met een persoon praten. Ze verzamelen liever informatie en praten vervolgens met de bedrijven waarvan zij vinden dat ze het beste zijn om mee te praten. Daarom zijn contentmarketing en online marketing zo belangrijk geworden.

• Kopers zijn hypergeschoold. De hoeveelheid informatiemarketeers die online zet, heeft consumenten op een geheel nieuw niveau opgeleid. Kopers hebben nu de kracht van het verkoopproces in handen. Ze kunnen elke tweet lezen en bekijken en alle voor- en nadelen van uw oplossing ontdekken voordat ze met u praten.

• Kopers zijn overgevoelig. Met meer dan 294 miljard e-mails per dag verzonden, houden kopers zich niet bezig met e-mails of inhoud, tenzij het 100 procent relevant voor hen is. Dit is nog een reden waarom geautomatiseerde marketing de bedrijfsresultaten van bedrijven heeft doen stijgen. Door leads te volgen en communicatie te automatiseren, kunnen bedrijven nu relevant worden bij elke communicatie die ze hebben.

• Kopers gaan 2-3 keer terug naar Google. De levenscyclus van de koper werd bewezen in een onderzoek dat in 2012 werd uitgevoerd en werd gepubliceerd in een artikel over CLickz. com. Uit het onderzoek bleek dat kopers 2-3 keer teruggaan naar zoekmachines voordat ze contact willen hebben met de verkoop en de verkoopcyclus willen ingaan.

Het concept van een kopersreis helpt marketeers om relevant te zijn met hun communicatie. Marketingautomatisering is de tool die wordt gebruikt om relevant te blijven voor de reis van de koper en de verkoopcyclus. Inzicht in het feit dat er is een reis is de eerste stap in het volgen van iemand op zijn of haar reis. Dat volgen gebeurt door marketingautomatisering.