Inhoudsopgave:
Video: Hoe werkt persona marketing? 2024
Persona's kunnen een goede manier zijn om uw database te segmenteren voor effectieve geautomatiseerde marketing. Eén persoon kan gemakkelijk meerdere personages hebben. Een leider die een VP is, kan bijvoorbeeld ook beslisser en leider zijn in de beginfase van een koopcyclus. Elke persona verandert de manier waarop u naar een persoon adverteert.
Je moet beginnen met het gebruik van personages uit de kopersfase. Dus u markeert mensen op basis van waar ze zich in de koopcyclus bevinden, in plaats van uw marketing op hun functie te baseren. Als u ze allebei wilt gebruiken, voert u eerst een paar campagnes uit, zodat u kunt zien of het extra werk de moeite waard is.
Identificatie van bestaande persona's in uw database
Mogelijk heeft u niet genoeg informatie om persona's te maken wanneer u uw marketingautomatiseringssysteem voor het eerst instelt. Doe het volgende om persona's in een database met beperkte gedragsinformatie te identificeren:
-
Als u een koude database hebt, voert u wat tests uit: U kent de op interesses gebaseerde persona van mensen in uw database niet als ze geen verloving. Stel speciale campagnes in die zijn gemaakt om verschillende soorten berichten en inhoud te testen die is afgestemd op mensen in elke fase. Hiermee kunt u de persona's van mensen identificeren op basis van hun betrokkenheid.
-
Vissen gaan: Omdat mensen zich meestal bezighouden met e-mails die relevant zijn voor hun interesses, kunt u een reeks e-mails verzenden met inhoud die is getarget op verschillende interesses. De mensen die deelnemen aan elk type inhoud kunnen op basis van de inhoud worden gegroepeerd in persona's.
-
Gebruik wat u hebt: Als u gegevens over de demografische persona van elke persoon hebt, begint u daar. Nadat u mensen ertoe heeft aangezet om deel te nemen, kunt u overschakelen naar op interesses gebaseerde persona's.
Er zijn geen "zilveren kogels. "Als je denkt dat je 100 procent betrokken kunt zijn door een perfecte segmentatie en een perfect stuk inhoud te gebruiken, zul je teleurgesteld zijn. Je zult veel betere betrokkenheidstarieven hebben, maar je kunt nooit perfect raken omdat je niet alle andere factoren die de betrokkenheid van een persoon omarmen kunt beheersen. Je steekt gewoon de kansen in je voordeel voor wanneer alle omstandigheden goed zijn.
Opnieuw contact opnemen met oude leads
Door uw database te segmenteren op basis van persona, kunt u contact opnemen met marketingcampagnes en leads identificeren. Als u uw segmentaties maakt en programma's op de juiste manier verzorgt, gebeurt het consequent om leads te bereiken zonder dat u een vinger hoeft op te tillen, en het helpt u om meer leads te genereren vanuit uw bestaande database.
Hier volgt een voorbeeld van een automatiseringsregel voor het vinden van de leads en het plaatsen van deze leads in uw verzorgende campagne, met een automatiseringsregel waarmee verkoopklare leads worden geïdentificeerd en doorgegeven aan de verkoop:
Gebruik een enkele verzorgende campagne om vooraan te blijven van leads die u identificeert in uw database.U kunt na verloop van tijd gedetailleerder worden door uw campagne te onderbreken in vele gerichte campagnes voor elke kopersfase en -persoonlijkheid, maar één enkele campagne is voldoende om als startpunt te dienen.