Marketingautomatisering gebruiken om relevant te blijven na een evenement - dummies

Uw evenement is slechts één onderdeel van uw marketingautomatiseringscampagne. Als uw evenement leads genereert, moet u deze opvolgen. Een typisch evenement heeft ook veel meer registranten dan feitelijk aanwezigen. Volg niet alleen maar om dank te zeggen aan degenen die aanwezig waren. Gebruik marketingautomatisering om content te leveren aan mensen die er niet bij konden zijn. Uw follow-up moet in drie delen worden onderverdeeld:

• Inhoud: Maak zoveel mogelijk foto's, video's en audio-opnamen op uw evenement. Leg elke luidspreker vast en krijg een kopie van de dia's van de luidspreker. Al deze inhoud wordt een groot vervolgmateriaal. Breek uw inhoud in lange en korte inhoud. Lange inhoud is elke inhoud die een paar pagina's overschrijdt. Meestal bestaat deze inhoud uit e-boeken, white papers en volledige analistenrapporten. Korte inhoud is erg kort.

  Als je een wit papier (lange vorm) neemt en het opsplitst in specifieke secties, heb je een kort stukje inhoud. Het gebruik van beide soorten inhoud resulteert in veel inhoud voor zowel inkomende marketing als uitgaande e-mails. De inhoud van uw lange formulier helpt u meer verkoopklare interesse te identificeren, en uw korte formulierinhoud werkt als teasers voor de lange inhoud.

• Opvolgingsbevorderingsprogramma: Probeer de verzorgende campagne de dag na uw evenement te starten en voer deze zeven tot tien dagen na het evenement uit. Deze tijdsduur zou u toelaten om twee tot drie follow-up e-mails te hebben met inhoud rond uw onderwerp.

• Automatiseringsregels: U hebt automatiseringsregels nodig om u te helpen bij het beheer van al uw follow-up. Uw automatiseringsregels voegen mensen toe aan koesterende campagnes, veranderen hun scores op basis van het bijwonen van het evenement en geven verkoopklare leads door aan de verkoop. Zorg ervoor dat u de volgende automatiseringsregels hebt ingesteld om u te helpen uw leads correct te beheren:

  • scoreleads voor aanmelding. Je score hangt af van de verkoopbereidheid van je webinar. Als de webinar een productdemo presenteert, scoort u hoger. Als het een educatief webinar is, scoor dan lager.

  • Breng verkopers op de hoogte als een van hun leads deelneemt aan een webinar.

  • Zet iedereen die zich aanmeldde op een drip-opvoedingsprogramma.

  • Identificeer verkoopklare leads en geef deze door aan de verkoop. (U zou deze regel al moeten hebben gemaakt, maar als dat niet het geval is, moet u dat nu doen.)

  • Voeg de leads bij die zich hebben aangemeld voor uw webinar-campagne, zodat u de effectiviteit ervan kunt volgen.