Waarom heeft Amazon Web Services drie implementatieopties? - dummies

U bent misschien nieuwsgierig naar waarom Amazon Web Services (AWS) drie inzetopties biedt, vooral wanneer twee van de drie opties kortingen geven op de al lage - prijsstelling vragen die Amazon biedt.

De prijs van AWS is immers al lager dan die van de meeste gebruikers op andere manieren. De prijs van AWS in vergelijking met andere cloudproviders kan bijvoorbeeld zo laag zijn als 12 procent van het bedrag dat andere providers in rekening brengen voor een vergelijkbare service. Als u al 88 procent goedkoper bent dan de alternatieven, waarom manieren bieden om nog meer geld te besparen? Is dat gewoon "geld achterlaten op tafel", om zo te zeggen?

Er zijn twee antwoorden op deze vraag - een op AWS gericht en een op de gebruiker gericht.

Voordelen voor Amazon Web Services van implementatieopties

Het op AWS gerichte antwoord heeft te maken met wat Amazon verkoopt: computercapaciteit. De kostenstructuur van computercapaciteit is grotendeels vaste kosten, met zeer kleine hoeveelheden variabele kosten.

Met andere woorden, Amazon besteedt veel geld aan het bouwen van datacenters en het financieren van de slimme software die het heeft gemaakt om geautomatiseerde computerservices te bieden in die datacenters, maar het spendeert niet veel om die services uit te voeren. De meeste van zijn kosten zijn vast, ongeacht of er binnen AWS al dan niet gebruikerswerk wordt uitgevoerd.

Net als andere industrieën die dezelfde kenmerken hebben, is de sleutel tot maximale winstgevendheid het maximaal benutten van capaciteit. Dit kan inhouden dat een deel van de capaciteit tegen een lagere prijs wordt verkocht dan waarvoor anders wellicht wordt verkocht.

Een eenvoudige analogie om dit begrip te helpen begrijpen, is de luchtvaartindustrie. Het kost veel om een ​​vliegtuig te kopen, brandstof in te zetten en te stelen om naar bestemmingen te vliegen. De kosten voor het plaatsen van een extra passagier in een vliegtuig zijn vrij laag - misschien een paar frisdrank of een goedkope maaltijd tijdens een internationale vlucht.

Het verkopen van een stoel die anders onbezet zou blijven, levert bijna pure extra winst op, ervan uitgaande dat de vaste kosten van het vliegen met het vliegtuig zijn gedekt. En zelfs als dat niet het geval is, is het beter om wat inkomsten te krijgen om tegen de vaste kosten in te zetten dan om het verlies te lijden dat gepaard gaat met het vliegen met het vliegtuig zonder die extra inkomsten.

Prijsbepaling van luchtvaartmaatschappijen is echter een merkwaardig geval: in plaats van ongebruikte capaciteit tegen een lage prijs in de buurt van vertrektijd te verkopen om mensen ertoe aan te zetten een anders onbezette plaats te kopen, rekenen luchtvaartmaatschappijen doorgaans zeer hoge prijzen.

De reden is vermoedelijk dat ze denken dat ze een last-minute ticket verkopen aan iemand voor wie het vermogen om naar de beoogde bestemming te gaan heel waardevol is - een ondernemer voor wie het bereiken van die bestemming heel belangrijk is.Deze situatie is anders dan bij cruiseschepen, die op het laatste moment een last-minute capaciteit verkopen in een poging het schip te vullen. Amazon beschouwt zichzelf duidelijk meer als de cruise-industrie dan de luchtvaartindustrie, in die zin dat het niet probeert om overtollige capaciteit tegen een premie te verkopen In sommige opzichten is het logisch. Immers, er is meestal weinig tijdsdruk om een ​​baan te lopen op een bepaald moment, dus het is moeilijk om een ​​premie in rekening te brengen. In zekere zin lijkt AWS duidelijk op de cruisebranche.

Net zoals er tijdens bepaalde maanden van het jaar weinig vraag is naar cruises (bijvoorbeeld de kerstvakantieperiode, wanneer mensen zich bezighouden met gezinsactiviteiten), ervaart AWS soms lage gebruiksvolumes, bijvoorbeeld in het midden van de nacht, wanneer maar weinig mensen applicaties gebruiken die AWS-middelen nodig hebben, maar duidelijk niet tijdens de kerstvakantieperiode, wanneer AWS-klanten waarschijnlijk een zeer hoog gebruik ervaren, omdat veel van hen e-commercesites zijn.

Vanuit het perspectief van Amazon is het aanbieden van een combinatie van opties voor het kopen van exemplaren een manier om het gebruik van de capaciteit omhoog te brengen, wat leidt tot de hoogst mogelijke inkomstenstroom.

De vraag blijft echter: waarom doet Amazon dit voor klanten, van wie velen, vermoedelijk, on-demand-instanties zouden gebruiken in plaats van de goedkopere opties? Netflix en Pinterest zullen waarschijnlijk niet stoppen met AWS, zelfs als dit meer zou kosten.

Omdat AWS veel goedkoper is dan de alternatieven, hetzij in het eigen datacenter van een bedrijf of in een andere cloudproviderscapaciteit, zijn deze klanten tot op zekere hoogte captives en zouden ze vermoedelijk de volledige on-demand prijs betalen.

Voordelen voor klanten van implementatiemogelijkheden

Waarom zou Amazon daarom zijn best doen om nog goedkopere alternatieven te bieden? Het antwoord heeft te maken met de algemene handelsbenadering van Amazon. Het is van mening dat als het grote waarde aan klanten biedt, zelfs als het er niet in slaagt om op korte termijn een maximale marge te behalen, het op de lange termijn welvarend zal zijn.

Door een manier aan te bieden om in tijden van lage vraag goedkoper computergebruik mogelijk te maken, versterkt het zijn positie om de best mogelijke computerprijzen te bieden en verhoogt het zijn klantentrouw op lange termijn. De benadering van Amazon in alle elementen van zijn activiteiten is om de best mogelijke waarde aan klanten te bieden, met de overtuiging dat deze aanpak op lange termijn dividenden aan het bedrijf zal opleveren.

Trouwens, een bijkomend voordeel van de opties van Amazon, zoals prijsbepaling, ligt misschien niet voor de hand als u niet veel met cloud computing hebt gewerkt: transparantie in prijzen. Amazon somt on-demand en gereserveerde instance-prijzen op zijn website op en stelt klanten in staat gemakkelijk actuele en historische spot-instance-prijzen te vinden. Klanten weten dan meteen hoeveel een applicatie kost om te gebruiken of hoeveel het waarschijnlijk kost als het wordt uitgevoerd op spot-price exemplaren.

Deze strategie staat in schril contrast met de meeste andere cloudproviders, die u vragen om met een verkoper te praten over servicekosten.Die methode kost u tijd - u moet de discussie plannen, uw gebruik beschrijven, schatten hoeveel capaciteit u nodig heeft en aangeven hoeveel tijd u bereid bent te maken.

En dan moet je natuurlijk de prijs bespreken en onderhandelen over de voorwaarden van een contract. Dit alles is buitengewoon irritant. Het is net zo ongemakkelijk als het kopen van een auto - en zo pijnlijk als een bezoek aan een tandarts. Dat Amazon zijn prijzen openbaar publiceert, is veel revolutionairer dan het lijkt - en het is een echt voordeel van het gebruik van de dienst.