10 Manieren om je carrière te starten Rechts - dummies

Het behalen van het Series 7-examen kan een van de hoogtepunten in je leven zijn. Je hebt je gewijd aan het bereiken van je doel, je leven (en feesten) in de wacht gezet terwijl je studeerde, en je inzet voor lange uren studeren en hard werken volbracht. U bent nu klaar om de vruchten te plukken. Hier is een lijst met manieren om je kansen op een lange, succesvolle carrière te maximaliseren.

Win bij het getallenspel

Zoals bij elke andere verkooptaak ​​is het verkopen van effecten aan beleggers een getallenspel. Sommige mensen volgen het aantal oproepen dat nodig is om een ​​nieuw account te openen. Er zijn geen specifieke economische benchmarks; Het kan echter voorkomen dat u 500 koude oproepen moet doen om met 150 mensen te praten. Van deze 150 mensen kun je tien leads genereren. Van elke tien leads mag je één account openen.

Het gaat erom dat je die telefoon dag en nacht ophaalt en belt. Als u 200 tot 300 telefoontjes per dag maakt, opent u waarschijnlijk om de paar dagen een account. Als u echter 50 telefoontjes per dag maakt, opent u waarschijnlijk om de paar weken een account en tenzij u een walvis vasthoudt (een grote belegger die graag ruilt), zult u moeite hebben om voor gas te betalen. voor je nieuwe auto. Vergeet niet dat je deelneemt aan een getallenspel en dat elke "nee" je een oproep dichter bij een "ja" brengt. “

Leerling zijn

Er is geen betere manier om de weg te vinden dan een topproducent te hebben als rolmodel. Zoek de persoon in uw bedrijf met verkooptechnieken die voor u het meest comfortabel zijn en investeer zo veel mogelijk tijd met het kijken naar hoe deze mentor zich dagelijks gedraagt. Topproducenten verdienen het meeste inkomen omdat ze een manier hebben gevonden om op te vallen in een competitieve markt.

Misschien kan deze persoon je onder haar hoede nemen en je de touwen laten zien in ruil voor leads die je ontwikkelt terwijl je onder haar toezicht staat. U kunt zelfs een contract hebben tussen u en uw mentor waarin de overeengekomen voorwaarden voor elk van u voor een vaste periode worden uiteengezet.

Doe je huiswerk

Neem de tijd om zoveel mogelijk te weten te komen over de effecten die u probeert te verkopen. Wanneer u weet waarover u spreekt, wekt u vertrouwen bij potentiële nieuwe klanten. Besteed wat van uw vrije tijd aan het bekijken van investeringsprogramma's en het lezen van de Wall Street Journal of andere vakbladen of kranten die u kunt vinden. Hoe meer u leert, hoe comfortabeler u zult zijn aan de telefoon en hoe meer omzet u zult maken.

Behandel de minnow als een walvis

Vaker wel dan niet, onthullen nieuwe klanten niet al hun financiële achtergrond aan u.Of een klant echter $ 10, 000 of $ 10 miljoen heeft om te investeren, het geld is belangrijk voor haar. Behandel elke klant alsof ze de meest waardevolle persoon ter wereld is. Wie weet? U spreekt mogelijk met iemand met veel geld om nu te investeren of iemand die in de toekomst veel geld zal hebben om te investeren, of uw klant kan een vriend of familielid zijn van iemand met aanzienlijke middelen. Vergeet niet dat een sterke verwijzing de meest invloedrijke is.

Glimlach bij kiezen

Wees positief. Je gaat goede dagen en slechte dagen hebben. Je moet dat accepteren als onderdeel van het bedrijf, maar laat het je niet in de steek laten. Als dat nodig is, neem dan vijf minuten pauze om je gedachten te verzamelen. Als je niet in een positieve gemoedstoestand bent, zul je dat weerspiegelen in de manier waarop je met bestaande of potentiële klanten praat.

Als een beveiliging valt, wees dan geen vreemde

Je kunt het succes niet garanderen, en dat is oke. Slimme beleggers weten dat niet elke investering een winnaar kan worden, hoe goed de situatie er in het begin ook uitziet. Als je een beveiliging aanbeveelt en het wordt platgeslagen, bel je je klant. De klant wacht gewoon om van u te horen. Deze aanroep is misschien wel de plek met de meest ongemakkelijke taken die je ooit zult moeten uitvoeren. Houd er echter rekening mee dat een slimme klant zich waarschijnlijk bewust is van wat er gebeurt en dat uw nieuws geen verrassing is. Klanten willen alleen maar worden getroost en gerustgesteld dat u er bij hen zult zijn - in goede en slechte tijden. Hopelijk doen de andere zeven of acht door jou aanbevolen effecten het goed.

Zet in de uren

Natuurlijk moet je jezelf informeren over de verkoop van je producten en cold-calling. Wees in het begin bereid ongeveer tien uur per dag in te zetten. Naarmate je meer ervaring opdoet, ontvang je meer leads en open je meer accounts in een kortere periode, maar in het begin moet je het getallenspel spelen om geld te verdienen terwijl je een zelfverzekerder verkooppraatje ontwikkelt.

Verbreed uw horizon

Overweeg andere licenties te verkrijgen om uw vaardigheden en uw vermogen om te concurreren in de effecten- en financiële sector te vergroten. Met de Series 65 of 66 (beleggingsadviseursexamens) kunt u bijvoorbeeld een vergoeding ontvangen voor het geven van beleggingsadvies; Serie 24 (het examen van de hoofdlicentie) biedt u de mogelijkheid om andere geregistreerde herhalingen te beheren; en met een licentie voor levens-, ongevallen- en ziekteverzekeringen kunt u verzekeringspolissen en variable annuities aan klanten verkopen. Als u voorbereidende cursussen volgt om deze licenties te verkrijgen, kunt u ook worden blootgesteld aan een netwerk van professionals die een bron van toekomstige verwijzingen kunnen worden.

Betaal jezelf eerst

De aandelenmarkt (en jij daarmee) zal veel pieken en dalen hebben, maar je financiële zekerheid hoeft niet zo ongelijk te zijn. In de piekuren, doe de helft van uw inkomsten weg wanneer u uw grote salaris ontvangt. Zeg tegen jezelf dat je geen grote aankoop gaat doen voordat je een bepaald bedrag hebt bespaard. Veel nieuwe makelaars gaan uit en kopen een nieuwe auto, een nieuwe boot of wat dan ook met hun eerste grote salaris, in de verwachting dat ze elke maand zoveel zullen verdienen.De eerste keer dat ze een slechte maand hebben, vragen ze zich af hoe ze de betalingen gaan doen (en mogelijk de huur betalen). Vergeet niet dat effectenmakelaars goed moeten zijn met geld. Je schuld begraven ziet er slecht uit.

Stel een aantal doelen: de koperen ring

Focus op je doelen. Succesvolle mensen hebben realistische korte- en langetermijndoelen en een plan om ze te bereiken. Of uw kortetermijndoel nu is $ 5.000 weg te zetten per maand of om tien nieuwe accounts te openen, het identificeren van wat u wilt doen, is de eerste stap in het maken van een plan voor uw toekomst.

Wat is het eerste dat elke makelaar wil doen met het eerste grote salaris? Je raadt het al - koop een nieuwe auto. Hoewel die glinsterende Porsche een geweldige stimulans kan zijn, kun je kleinere mijlpalen instellen voordat je een grote aankoop doet. U kunt langetermijndoelen, zoals het betalen voor een bruiloft, het kopen van een nieuwe auto of het kopen van uw eerste huis, opsplitsen in maandelijkse inkomenstoewijzingen nadat u de kosten hebt bepaald. Maak een foto van je droomauto of huis en leg deze in een kader op je bureau om je te herinneren aan de beloning die je te wachten staat.

Wat uw plan ook is, uw gedachten richten op wat u wilt, het definiëren van de stappen die u moet nemen om daar te komen en uw inspanningen concentreren op het bereiken van elk doel, zijn de essentiële elementen van een lucratieve en lonende carrière. Onthoud dat je je bestemming bepaalt.