Hoe beoordeelt u uw marketingautomatisering White Paper Campaign - dummies

U kunt een zeer specifiek rapport voor marketingautomatisering gebruiken om kleinere tactieken te evalueren en de specifieke impact, zodat u de kleine tactische items kunt verbeteren voor grotere winst voor de hele campagne. Dit is iets om te overwegen met campagnes in het Witboek:

• Voltooiing per demografische doelstelling: Voltooiing per demografische doelstelling is een meting van een zeer specifiek segment van uw database. Wanneer u de mensen kunt volgen die uw formulier niet invullen, evenals de mensen die dat zijn, kunt u een beter idee krijgen van hoe uw demografische doelgroep aan het werk is. Gebruik de volgende formule om uw werkelijke voltooiingspercentage per demografische doelgroep te bepalen.

  U moet targeten op een verhouding van 1: 1 op basis van demografische doelstellingen, wat betekent dat 100 procent van uw conversies afkomstig zijn van uw demografische doelgroep. Dus als je een formulier had dat 100 mensen hebben geconverteerd en 90 van hen waren in je kerndemografie, zou je een verhouding van 9 op 10 of 90 procent hebben.

  Met marketingautomatisering kunt u eenvoudig zien welke van uw conversies zich in uw demografische doelgroep bevinden vanwege uw nieuwe mogelijkheden voor leadtracking. Als u dicht bij 1: 1 bent, zijn uw aanbieding en formulier perfect geoptimaliseerd voor uw doeldemografie.

Nadat u uw lijst hebt gemaakt, e-mails hebt verstuurd, mensen naar een formulier hebt gestuurd en een white paper-campagne hebt voltooid, kunt u kiezen uit een aantal fantastische en eenvoudige manieren om deze te meten. U moet drie basisopdrachten voor uw whitepaper-campagne correct bijhouden:

• Voltooiingspercentages: de voltooiingspercentages geven aan hoeveel mensen uw formulier invullen nadat ze het formulier voor zich hebben. Je kunt ook de verlatingspercentages bijhouden, maar voor business-to-business (B2B) wordt het bekijken van verlatingspercentages niet aanbevolen.

• Open tarieven per e-mail: Openingspercentages per e-mail zijn heel gemakkelijk bij te houden, maar ze zijn geen goede maatstaf; ze kunnen je echter over het algemeen goede dingen vertellen. U moet bijna 100 procent open tarieven hebben voor een white paper-campagne. Als u onder dit nummer bent, bekijk dan de onderwerpregel als reden.

• Klikfrequenties: Als u een massa-e-mail verzendt, verwacht u dat uw klikfrequenties laag zijn, ruim onder de 5 procent. Als u een e-mail met automatische reactie verzendt, verwacht u dat deze tarieven erg hoog zijn. Het is niet ongebruikelijk om ze boven de 50 procent te zien omdat de lead om de e-mail heeft gevraagd en deze verwacht.