Video: 3 lessons on success from an Arab businesswoman | Leila Hoteit 2024
Je moet je richten op een niche. Marketing gaat niet alleen over het vinden van de juiste klanten, maar ook over het vermijden van verkeerde klanten. Wanneer u zich concentreert op een niche, is de eerste stap het identificeren van uw typische klant.
De tweede stap gaat verder dan het aanspreken van een groep individuen met een specifieke behoefte, en moedigt u aan om de eigenschappen van het soort klant waarmee u wilt werken duidelijker te definiëren.
Als u bijvoorbeeld een coach bent voor vrouwen in het bedrijfsleven, zullen uw marketinginspanningen zich richten op het vinden van professionele vrouwen. Maar uw typische klant is een veel specifieker profiel. Zij mag
-
Ben een zelfstandige ondernemer of heb een staf van 20+.
-
Werk alleen aan non-profitorganisaties of alleen aan bedrijven met winstoogmerk.
-
zich in een bepaalde leeftijdscategorie of levensfase bevinden.
-
-
Heb minder dan 5 jaar ervaring of meer dan 20.
-
Om een profiel van uw typische klant te krijgen, moet u het soort cliënt dat u het meest kunt helpen, identificeren op basis van uw eigen ervaringen.
U kunt beginnen met het identificeren van uw perfecte klant door een lijst te maken van de belangrijkste eigenschappen van klanten in het verleden waarmee u het meest hebt gewerkt. Stel je dan je droomproject voor - en denk na over het soort persoon of bedrijf dat je zou inhuren voor een dergelijk project. U kunt nog meer eigenschappen toevoegen aan uw lijst terwijl u inschattingen maakt over hoe deze client zou zijn.