De AARRR van de E-Commerce Sales Funnel - dummies

Voordat u begint aan de kern van het gebruik van webanalyses, testtactieken en segmentatie- en targetinginitiatieven om de groei in alle lagen van uw e - Verkooptrechter voor e-commerce, u moet eerst de fundamentele structuur en functie van elke laag in een verkooptrechter begrijpen.

In overeenstemming met een logische en systematische aanpak, kan de e-commerceverkooptrechter worden opgesplitst in de volgende vijf fasen: acquisitie, activering, retentie, doorverwijzing en inkomsten.

Acquisitie, activering, retentie, doorverwijzing en inkomsten worden ook wel AARRR genoemd, de pirateringsstatistieken. (Zeg "AARRR" een paar keer hardop en je zult weten waarom het de piratenmetriek wordt genoemd.) Dit groeimodel werd oorspronkelijk gesuggereerd door de beroemde engelinvesteerder en -ondernemer Dave McClure. De term wordt nu veel gebruikt in de groei-hack community.

De AARRR van de e-commerceverkooptrechter.

Dit zijn de functies van elke fase van de verkooptrechter:

• Acquisitie: Uw merk verwerft nieuwe gebruikers in de vorm van websitebezoekers. Nieuwe gebruikers worden vaak aangetrokken via sociale media marketing, zoekmachine marketing, zoekmachine optimalisatie, content marketing of partnerships.
• Activering: Verworven gebruikers activeren, via e-mailabonnement, RSS-abonnement of sociale volgers.
• Retentie: Geactiveerde gebruikers ondernemen een bepaalde actie, zoals het accepteren van een aanbieding of reageren op een oproep tot actie binnen uw e-mailmarketingcampagne.
• Verwijzing: Bewaarde gebruikers verwijzen nieuwe gebruikers naar de acquisitielaag van uw merk.
• Inkomsten: Gebruikers maken aankopen die inkomsten genereren.