Grafieken voor gegevens voor Excel-verkoopprognoses - dummies

Het is van cruciaal belang om uw basislijn en uw prognose in Excel in te plannen voordat u met prognoses begint. In staat zijn om te visualiseren wat er aan de hand is, is om verschillende redenen belangrijk.

Met behulp van Excel-diagrammen kunt u zien hoe het met uw werkelijke waarden gaat. En door uw actuals in kaart te brengen, kunt u zien hoe goed uw verkoopvoorspellingen doen ten opzichte van de daadwerkelijke verkoopresultaten. De tweede figuur toont een prognose die is gebaseerd op voortschrijdende gemiddelden, tegen de maandelijkse werkelijke waarden.

Een Excel-grafiek maakt het veel gemakkelijker om te zien hoe uw omzet presteert.

Let op hoe het voortschrijdend gemiddelde achterblijft bij de werkelijke resultaten.

Door uw basislijn en uw prognoses in kaart te brengen, kunt u:

• bekijken hoe het met uw werkelijke resultaten gaat. Een diagram is bijna altijd meer onthullend dan een tabel met getallen.
• Bekijk hoe goed uw voorspellingen werkelijke resultaten voorspellen. Uw oog is een goede graadmeter voor de kwaliteit van uw prognoses.
• Kijk hoe goed een andere variabele - reclamedollars of de consumentenprijsindex - de verkoop van uw product voorspelt.

Ja, een R-kwadraat of een andere samenvattende statistiek kan u een beknopte schatting geven van hoe goed uw prognoses werken. Maar er is niets, niets, zoals een diagram om u te vertellen of u resultaten voorspelt of als u rommel voorspelt.