Trends in Excel-verkoopprognoses identificeren - dummies

Een basislijn met een trend die over het algemeen omhoog of omlaag gaat. Trends kunnen verkoopprognoses in Excel lastiger maken, evenals de stappen die u kunt nemen om de prognose nauwkeuriger te maken. Voorlopig is het echter een goed idee om te begrijpen waar trends over gaan.

Deze baseline heeft een trend. Het dwaalt wat af, maar je kunt zien dat de richting over het algemeen hoger is.

In de verkoop volgen trends vaak veranderingen in het gedrag van klanten. Voor goed of slecht, trends zijn een economisch feit. Houd bij het zoeken naar trends rekening met het volgende:

• Mensen stoppen met het gebruik van bepaalde producten of services. Er zijn veel manieren waarop de samenleving mensen aanmoedigt om bepaalde producten te kopen - een opwaartse trend - en hen ontmoedigt andere producten te kopen - een neerwaartse trend. In de loop van de tijd veranderen opwaartse trends vaak in neerwaartse trends als gevolg van veranderende marktomstandigheden. Iemand die bijvoorbeeld tabak verkoopt, in de detailhandel of in de groothandel, wil waarschijnlijk een stijgende lijn zien, maar omdat consumenten meer informatie hebben over de gevaren van roken, zullen minder van hen het product kopen. (Sommige zullen altijd kopen, maar niet in de tientallen jaren geleden.)
• Mensen willen de nieuwere, snellere versies. Wi-Fi? Kabel? Je eigen fiberlus? Maakt niet uit. Mensen zijn ongeduldig en willen sneller dingen van en naar het internet krijgen dan vroeger. Ze gaan van 1, 200 bps (ja, mensen verzendden en ontvingen nog steeds 1, 200 bps, en nog langzamer) tot 56, 000 naar het multimegabit-tarief dat je telefoon- of kabelbedrijf biedt. Het aantal mensen dat zich aanmeldt voor een hogere snelheid, neemt in de loop van de tijd toe als een trend. Hetzelfde geldt voor veel andere technologische verbeteringen.
• Mensen geven meer dollars uit, maar ze mogen niet meer constante dollars uitgeven. Dit is de deal: in 2016 is het duurder om een ​​auto te kopen dan in 1996. Geef de inflatie de schuld. Of geef het de schuld van de bossa nova - het is een feit dat dingen meer kosten dan vroeger. Er zijn manieren om hiermee om te gaan, zoals het converteren van prijzen naar constante dollars, maar tenzij je dat doet, ga je naar een trend kijken, en een betekenisloze.
• Mensen geven meer uit voor de dingen die ze willen. Mensen betalen bijvoorbeeld doorgaans de benzinekosten, zelfs als de kosten hoog zijn. Er zijn veel redenen voor de stijgende benzinekosten, variërend van Zuid-Amerikaanse politiek tot dorstige SUV's tot exploderende economieën in het Verre Oosten. Krimpende of statische elektriciteitsvoorziening, gemengd met de toegenomen vraag, creëert opwaartse omzettrends; zoals we in 2015 en 2016 hebben gezien, zorgt een uitbreiding van het aanbod en een statische of afgenomen vraag voor neerwaartse trends.

Een van de problemen met een trend is dat er een wiskundige relatie is tussen de ene figuur en de volgende in de basislijn. De twee belangrijkste benaderingen van prognoses - afvlakken en regressie - gaan op een andere manier om met die relaties. U maakt zich meestal geen zorgen over de relatie tussen de ene figuur en de volgende als u de regressiemethode voor verkoopvoorspelling gebruikt. Als u vloeiend maken gebruikt, wilt u soms beginnen met het verwijderen van de trend uit de basislijn en deze later opnieuw introduceren.