Video: 1985-1227 Devi Puja Talk, Brahmapuri, India, DP 2024
Winkelen rond voor producten voor gegevensopslag kan bestaan uit vergaderingen met bedrijfsvertegenwoordigers. Voordat een verkoopvertegenwoordiger van een leverancier voet binnen uw kantoor zet of een webconferentie met u start, moet u absoluut duidelijk maken wat u verwacht tijdens die eenmalige of twee uur durende eerste vergadering. U zou op zijn minst het volgende moeten doen:
-
Hoor een presentatie van niet meer dan tien minuten over de geschiedenis en achtergrond van het bedrijf, evenals de achtergrond van de producten die u bespreekt.
-
Bekijk een eerste, end-to-end (of zo dicht mogelijk) demonstratie van de mogelijkheden van een product. De demonstratie zou niet meer dan een half uur moeten duren.
-
Een lijst met specifieke vragen hebben over functies en mogelijkheden, de installatiebasis van het product (hoeveel exemplaren zijn verkocht en gebruikt en hoeveel bedrijven), nieuwe versie-uitbreidingen en -functies en productarchitectuur (interfaces, verschillende platforms ondersteund en verschillen tussen platforms en schaalbaarheid).
Nogmaals, maak deze vragen specifiek voor uw omgeving en data warehousing project.
Geef tijdens de besprekingen vóór de leveranciervergadering enkele, maar niet alle, vragen aan de leveranciervertegenwoordiger. Vermeld dat deze items belangrijk voor u zijn en dat u ze tijdens uw vergadering wilt bespreken.
U kunt de reactiesnelheid van leveranciers meten aan de hand van hoe goed de vertegenwoordiger uw voorbereide vragen beantwoordt en ook die antwoorden vergelijken met de antwoorden die hij of zij geeft op uw onverwachte vragen. Met dit laatste kunt u bepalen hoe goed leveranciers hun eigen producten kennen en hoe goed ze reageren op onverwachte vragen en uitdagingen (in plaats van alleen antwoorden in de scripts te horen).