Basisbeginselen van het maken van inhoud voor geautomatiseerde marketing - dummies

Om het gebruik van uw marketingautomatiseringshulpmiddel te optimaliseren, moet u eerst mensen en hun relatie begrijpen naar inhoud. Automatisering is geweldig alleen als u de juiste inhoud naar de juiste mensen stuurt. Als u een basiskennis wilt opbouwen over hoe u dit goed kunt doen, moet u zich realiseren dat mensen met twee soorten inhoud te maken hebben:

Probleemoplossingsinhoud in de trechter van de koper: Op de reis van de koper of de trechter zien mensen eruit voor inhoud om een probleem op te lossen. Dit betekent dat u ervoor moet zorgen dat u de juiste inhoud op het juiste moment verzendt.
Inhoud voor professionele ontwikkeling of ontspanning. Dit is inhoud die dagelijks wordt verbruikt en die geen signaal is van een koopproces. De meeste mensen consumeren dagelijks dezelfde hoeveelheid professionele ontwikkeling en / of entertainment. De blogs die je dagelijks leest, of de Twitter-volgers waar je dagelijks naar luistert, zijn goede voorbeelden van deze inhoud.

Bij het ontwerpen van inhoud moet u doelen stellen voor uw inhoud in verband met uw leidende levenscyclus. Volg deze aanwijzingen om ervoor te zorgen dat de doelen voor uw inhoud overeenkomen met de relatie tot de leidende levenscyclus.

Lead in de beginfase: Vroege leads hoeven niet te worden gehoord door uw verkoopteam. Ze hoeven niet om een demo te worden gevraagd en willen uw persbericht niet lezen. Wanneer u content samenstelt om leads in een vroeg stadium aan te trekken, overweeg dan inhoud te maken om leads te helpen beter te worden in hun werk. Je doel moet zijn om een relatie op te bouwen, niet om te verkopen. Sommige goede vormen van inhoud voor leads in een vroeg stadium zijn
- Blogberichten gericht op het identificeren van een probleem
- Instructievideo
- Korte videoclips
Tussenstappen van de cyclus: Leads die zich in het midden bevinden de reis van een koper heeft over het algemeen een probleem of een pijnpunt, maar geen manier om het op te lossen. Over het algemeen hebben kopers in deze fase ook niet het budget, de autoriteit of de tijdlijn om te kopen. Content voor leads die midden op de reis van de koper ligt, moet helpen om opties uit te leggen om hun probleem op te lossen.

U moet ook substantieel sociaal bewijs tonen, dat wil zeggen, laten zien hoe anderen hebben geprofiteerd van uw oplossing. Dit bewijs kan de vorm hebben van een interview met een persoon die een klant is of een getuigenisbrief. Deze informatie helpt potentiële klanten te zien hoe anderen een probleem hebben opgelost door jou te gebruiken.

Het doel van deze inhoud moet zijn mensen te helpen de weg te vinden om hun pijn op te lossen en om hun team te laten inkopen. Sociaal bewijs levert validatie van buiten uw bedrijf op.Enkele goede inhoudsvormen voor leads in het midden zijn
- Blogberichten gericht op het oplossen van de pijnpunten
- Webinars met succesverhalen van klanten
- Case-study's
Late-stage leads: Leads later op de weg van een koper zijn al overeengekomen hoe ze hun probleem kunnen oplossen en kijken naar leveranciers. Ze zijn bezig met het maken van een korte lijst met verkopers om te onderzoeken. Je doel zou moeten zijn om op de shortlist te komen. Sommige goede inhoudsvormen voor late leads zijn
- Blogberichten waarin u wordt vergeleken met andere leveranciers
- Handleiding voor kopers
- Voorbeeld-RFP's (aanvragen voor voorstellen worden meestal gebruikt door grote ondernemingen die leveranciers willen evalueren.) van spreadsheets met standaardvragen die door alle leveranciers moeten worden gesteld als een screeningronde voordat de demonstraties worden opgezet.)
Verkoopleads: Leads in de handen van verkopers hebben nog steeds inhoud nodig. Het verkoopteam verzendt het meestal, maar u moet het maken. Enkele goede vormen van inhoud voor verkoopleads zijn
- Blogberichten over prestaties
- Case-studies (kunnen dezelfde zijn als die voor halffase-leads)
- Verkooppagina's voor één pagina

Bij advertenties op Google AdWords, test verschillende s voor hetzelfde stuk inhoud. U zou kunnen ontdekken dat hetzelfde stuk inhoud kan werken in verschillende stadia van de leadlevenscyclus, dus zorg ervoor dat u deze mogelijkheid test. Bewerk je vaardigheden specifiek voor een enkele fase in de hoofdlevenscyclus om je kansen op betrokkenheid te vergroten en de levensduur van het stuk inhoud te verlengen.

Wanneer korte inhoud gebruiken

Korte inhoud is een verkorte versie van een volledig document. Een goed voorbeeld is een blogbericht gemaakt op basis van een volledig white paper- of brancherapport. Het rapport bevat de lange inhoud, terwijl de post de korte inhoud is. Als je het rapport opsplitst in secties en elke sectie een apart stuk maakt, zou dit ook als korte vorm worden beschouwd.

Bij het gebruik van korte inhoud is de beste plaats om dit te gebruiken, uitgaande van marketing. Vanwege de lengte is inhoud in een korte vorm gemakkelijk in de omgang en gemakkelijk te maken, waardoor u veel e-mailinhoud kunt genereren uit zeer weinig inhoud uit lange stukken. Gebruik het voor

Lead nurturing
E-mailmarketing

Wanneer long-form content gebruiken

Long-form content is een volledige versie van een document. Een goed voorbeeld is een e-boek, een white paper of een lang industrieel artikel. Het rapport bevat de lange inhoud, terwijl de post de korte inhoud is. U gebruikt meestal lange inhoud voor inkomend verkeer. Het wordt gepromoot via betaald zoeken en SEO en wordt gevonden door kopers die onderzoek doen.

Bezoekers van een site hebben meer kans om deel te nemen aan inhoud met een lange vorm dan inhoud met een korte vorm wanneer u ze nodig hebt om een formulier in te vullen. De consument vindt meer waarde in een groter document en zal eerder een formulier invullen in ruil voor uw inhoud. Gebruik lange-inhoud voor