Een winnende verkoopstrategie voor onroerend goed ontwikkelen - dummies

Heeft u ooit gehoord van het schitterende boek van John McGrath You , < Inc . ? John is van mening dat het ontwikkelen van een winnende strategie voor verkoop - en voor het leven - een resultaat is van doen wat nodig is om je potentieel te maximaliseren. Voor makelaars in onroerend goed kan dit van alles betekenen, van uw uiterlijk te verfijnen tot het verfijnen van uw 'handelsinstrumenten', zoals uw auto. Vertrouwen opbouwen bij potentiële klanten vergt consistente inspanningen, maar de resultaten zijn de moeite waard.

Hier zijn enkele tips voor het ontwikkelen van een winnende verkoopstrategie in de vastgoedsector:

Zie jezelf als je eigen bedrijf.

• Er is geen maximum op uw inkomen. Uw succes (of uw falen) ligt volledig in uw handen. Begin met een businessplan en een financieel plan. Bepaal uw doelen, financieel en anderszins, en stel vervolgens definitieve actiestappen en een tijdskader in om deze doelen te bereiken. Als je sterke doelen hebt waar je een passie voor hebt, zul je ervoor zorgen dat je blijft doen wat nodig is om een ​​winnaar te worden!

  Bouw je netwerk.

• Winkel in uw plaatselijke winkels en steun uw lokale scholen en sportclubs. Geef je tijd aan vrijwilligerswerk in de gemeenschap - word bekend. Draag de naambadge van uw agent en distribueer uw visitekaartjes overal. Bouw sterke zakelijke en persoonlijke netwerken, beloon alle verwijzingen en binnenkort bent u de 'go-to'-agent voor uw marktplaats. Word de gebiedsexpert.

• Kies een bedrijfsruimte - niet meer dan 1, 000 woningen - en maak kennis met de omgeving. Rijd minstens één keer per week door de straten en noteer activiteiten zoals: te koop en verkochte borden, rijdende vrachtwagens, vuilnisbakken, nieuwe landschapsarchitectuur, renovaties en uitbreidingen.

  Neem regelmatig contact op met de eigenaren (of huurders) in uw 'patch'. Verdeel interessante nieuwsbrieven met up-to-date marktinformatie, vouchers van lokale bedrijven. Alles wat en alles dat uw nieuwsbrief garandeert zal worden geopend.

  Blijf trainen - stop nooit met het leren van je vaartuig.

• Workshops, seminars en conferenties moeten een integraal onderdeel van uw budget zijn. Dvd's, cd's, boeken, webinars, YouTube-video's - al deze middelen zijn direct beschikbaar en betaalbaar, dus er is geen excuus voor een serieuze agent om geen gebruik te maken van deze mogelijkheden om elke dag meer bekwaam en deskundig te worden. Maak een activiteitsplan om contact te leggen en contact te houden met uw kopers en verkopers (verleden, heden en toekomst).

• Deze contacten zijn goudklompjes, en het is aan jou om dit goudveld te ontginnen. Plan tijd af.

• Burnout is gebruikelijk in onroerend goed. Sommige klanten verwachten dat je 24/7 beschikbaar bent, dus je moet ervoor zorgen dat dit niet het geval is. Diariseer uw tijd met vrienden en familie om de batterijen regelmatig op te laden. Je zult nog meer bereiken als je niet moe en gestrest bent. Zoek een mentor of coach.

• Wat u hieraan besteedt, komt honderdvoudig terug. Ze helpen je om je weg te bepalen, houden je verantwoordelijk, brainstormen over nieuwe strategieën, waarschuwen wanneer je afwijkt van je doelen en, belangrijker nog, een goede coach zal naast je lopen als uitdagingen en teleurstellingen komen en ook met je vieren op de overwinningen. Als u deze punten in gedachten houdt, kunt u de valkuilen van de verkoop van onroerend goed voorkomen en winnende attitudes en strategieën ontwikkelen voor uw verkoopsucces!