Genererende leads voor onroerend goed kopers en verkopers - dummies

Zonder voorraad heeft u niets te verkopen. Zonder leads om kopers en verkopers te worden, kun je net zo goed je mond houden! Het genereren van leads is het doel van elke afzonderlijke prospectie van onroerend goed. De dag dat u stopt met prospecteren is de dag dat u stopt met werken.

Tegelijkertijd kunnen veel agenten huiveren bij het woord prospectie omdat uitstel dan maar een knipoog is.

Maar onroerend goed is het 'volk'-bedrijf. Het gaat om het verbinden van iemand die een woning wil kopen met iemand die een woning wil verkopen en aan de behoeften van honderden - zelfs duizenden - potentiële kopers en verkopers wil voldoen.

Denk na over prospectie anders. Zie het als louter een manier om relaties te vormen die kunnen leiden tot een onmiddellijk resultaat of als alternatief kunnen leiden tot een resultaat voor de toekomst. Er zijn zoveel manieren om leads te genereren dat het een wonder is waarom agents het vaak zo moeilijk vinden. Wat nodig is, is meestal een verandering in mindset . Zodra dit gebeurt, is de rest eenvoudig - niet per se eenvoudig, maar absoluut eenvoudig.

Wat zijn de beste manieren om leads te genereren? Het antwoord hierop hangt sterk af van de persoonlijke voorkeur, maar de top twee zou goed moeten werken voor agenten in elke markt:

1. Ontmoet prospects tijdens uw open huisshows.

   Mensen zijn druk en gestrest; het vinden van een huis te koop of een agent om een ​​woning te noemen kan moeilijk lijken. Het is de taak van een makelaar in onroerend goed om de stress weg te nemen door de manier waarop elke klant wordt benaderd.

   Als u ze persoonlijk ontmoet in de niet-bedreigende omgeving van een open huis, neemt de druk af. Het creëren van loyaliteit en het zorgen voor toekomstig zakendoen met deze strategie omvat enkele belangrijke dingen die consequent en goed moeten worden gedaan:

   1. Presenteer jezelf goed. Persoonlijke presentatie moet onberispelijk zijn (alsof je opduikt bij een sollicitatiegesprek, wat je in feite bent).

   2. Glimlach en verwelkom elke bezoeker. Wees vriendelijk en wees niet opdringerig. Zorg ervoor dat uw brochures van de beste kwaliteit zijn.

   3. Follow-up! Bel elke persoon na het open huis (misschien de volgende dag), bouw voort op het rapport van uw eerste ontmoeting, en stel ze gerust dat, wat de behoefte ook is (om dit of misschien een ander eigendom te kopen, of om een ​​taxatie te hebben met het oog op een notering voor verkoop) bent u meer dan blij om te helpen.

2. Opvolging van agentuurdatabases.

   Dit geldt met name voor inspecties en beoordelingen door kopers in het verleden. Deze potentiële klanten waren op dat moment misschien nog niet klaar om op de lijst te zetten of te kopen en waarschijnlijk heeft niemand ooit contact gehouden.Dit kan jouw taak zijn.

   Soms zul je merken dat ze geen verdere behoefte hebben aan agent-service, maar de kans is groot dat je opnieuw kunt opstaan ​​en verdergaan met elk van hen - de timing kan goed zijn en je bent er om te helpen. Voeg ze toe aan uw eigen database en zorg ervoor dat u een activiteitenplan genereert om contact te houden tot de dag komt waarop u hun voorkeursagent bent.