Hoe u geautomatiseerde marketingcampagnes voor verkopers met koude verkoop kunt bouwen - dummies

De eerste geautomatiseerde marketingcampagne die u moet bouwen voor verkoop nadat u verkoopintentie hebt ingeschakeld, moet zijn ontworpen om leads te pakken die de verkoop niet kan bereiken door het verkoopproces. Deze leads vallen meestal door de kieren en worden nooit meer gehoord.

Veel artikelen die betrekking hebben op verkoopeffectiviteit verwijzen naar een statistiek die zegt dat deze onbereikbare leads van iemand zullen kopen in de komende 24 maanden. Als je op de een of andere manier niet communiceert met deze leads, is het onwaarschijnlijk dat ze bij je verkoper kopen.

Voor het maken van deze campagne moet u eerst enkele sleutelvelden identificeren om uw campagne te segmenteren. Je zou naar twee velden moeten kijken. De ene is een leadfase en de andere is de laatste activiteitsdatum van de lead:

• Lead Stage: De lead stage is de plaats van het prospect in het verkoopproces. Een lead kan bijvoorbeeld in de toegewezen fase of de geaccepteerde fase zijn, afhankelijk van of de lead is toegewezen aan een vertegenwoordiger of is toegewezen en ook is geaccepteerd door de vertegenwoordiger.

  Als je momenteel geen lead stage gebruikt, moet je die situatie aanpassen, zodat je een campagne kunt maken om cold leads te vangen. Het veld wordt handmatig ingevuld door een verkoper of u kunt CRM-automatiseringen gebruiken om het voor u te wijzigen.

• Datum laatste activiteit: Datum laatste activiteit is een aangepast veld dat al in gebruik is door uw CRM-tool of een standaardveld dat door uw marketingautomatiseringstool is toegevoegd tijdens integratie. In dit veld wordt de laatste activiteitsdatum van de betreffende lead weergegeven, waarmee u de laatste interacties van de lead met uw marketingactiviteiten kunt meten.

Nadat u de bovengenoemde twee velden hebt ingesteld, kunt u deze gebruiken om uw campagne te maken door de campagne aan een voorwaarde toe te wijzen. Als de lead bijvoorbeeld niet binnen 10 dagen activiteit heeft gehad en de lead zich in de toegewezen leadfase bevindt, is uw lead toegewezen maar heeft de verkoper de lead niet geaccepteerd of gestart.

Om de lead warm te houden, kan uw marketingautomatiseringssysteem nu de koude voorsprong toevoegen aan uw campagne voor het voeden van koude leads.

De andere grote overwinning is het feit dat elke activiteit die wordt weergegeven direct naar de verkoper gaat omdat de lead al is toegewezen. Op die manier helpt marketing de verkoop om voor leads te blijven, en sales helpt marketing meer waarde te halen uit de leads die ze hebben gemaakt.