Video: How B2B eCommerce companies can leverage marketing automation? 2024
Leadscoring kan vaak worden verward met lead-indeling, maar deze twee modellen hebben verschillende gebruiksdoelen, die als volgt voor u illustreren:
-
Een leadscoremodel is de methode voor het meten van interacties of gedrag. U gebruikt leadscores om de verkoopbereidheid van een persoon te meten. Het bepalen van de verkoopbereidheid is meestal gebaseerd op interacties met marketingmateriaal en campagnes. Veel voorkomende acties om te scoren zijn
-
Paginaweergaven
-
E-mailklikken
-
Downloads
-
Zoektermen
-
Aanraakpunten voor campagnes
-
Invullen van formulieren
-
-
A cijferindeling is de methode voor het meten van demografische kwaliteiten van mensen. U gebruikt loodgradaties om de demografische fit van een persoon te meten. Cijfers zijn gebaseerd op velden in je database en gebruiken meestal een A-naar-F schaal, net zoals de cijfers die je op school hebt ontvangen. Gemeenschappelijke criteria voor cijfer zijn
-
Functietitel
-
Bedrijfsomvang
-
Bedrijfslocatie
-
Bedrijfsomzet
-
Software gebruikt door bedrijf
-
Industrie
-
Hieronder ziet u de eindscore van een persoon op basis van haar interacties met marketingactiva, terwijl haar lead-grade wordt gemeten op basis van haar functie en bedrijfsgrootte.
U moet loodsoorten als afzonderlijke databasevelden gebruiken in combinatie met uw leadscorende model of u loopt het risico zeer actieve verkoopklare leads naar verkopers te sturen wanneer zij in feite een slechte demografische fit zijn.
Als u bijvoorbeeld leadscores alleen baseert op betrokkenheid bij uw marketing, kan uw scoremodel een schooljongen identificeren die een onderzoeksartikel doet als een goed vooruitzicht vanwege zijn activiteitenniveau. Als u echter VP-level retail brand managers target, moet uw high-scoring college student worden uitgefilterd door een laag cijfer op basis van het ontbreken van een functie.
Als u leadscores scheidt van hoofdkwaliteiten in uw database in plaats van ze te combineren in één score, kunt u duidelijker zien hoe geschikt de opportunity is op basis van demografie en activiteit. Het scheiden van de twee nummers van elkaar is de gemakkelijkste manier om potentiële klanten uit te sluiten die nog niet in staat zijn om een aankoopbeslissing te nemen.