Hoe u de beste verkopers kunt kopiëren om geweldige geautomatiseerde marketingcontent te maken - dummies

Omdat elke e-mailcommunicatie die u verzendt in een geautomatiseerde marketingcampagne voor verkoopondersteuning, van een verkoper lijkt te zijn, moet u ervoor zorgen dat ze eruit zien als hoewel ze van een verkoper kwamen.

Veel marketeers staan ​​onderuit als ze nadenken over de e-mails die hun verkopers sturen; hun verkopers weten echter meestal een paar dingen over wat ze schrijven. Leren om tips van uw beste verkopers te nemen, zullen de betrokkenheid bij uw e-mails aanzienlijk vergroten.

• Vraag naar hun beste e-mailadres. Elke verkoper heeft zijn of haar 'beste e-mail'. "Zij zijn degenen die hij of zij het vaakst zal gebruiken, en ze zijn meestal afgestemd op een specifiek punt in het koopproces en gemakkelijk te veranderen.

  De laatste twee punten geven je twee grote overwinningen. Verkoop geeft je de beste berichten voor een bepaald punt in de koopcyclus, en je krijgt een sjabloon, die heel goed werkt met dynamische tekst. Hier is een goed voorbeeld van een geweldige verkoop-e-mail, die is opgezet om gewoon namen en andere informatie te kunnen achterlaten.

  

• Ontdek hun cadans. Cadans is iets dat elke verkoper ook heeft. Elke rep heeft een proces voor wanneer ze bellen, hoe vaak ze bellen en wanneer ze verschillende typen aanraakpunten doen. Het hebben van een proces is systematisch en maakt het bijhouden van veel leads veel gemakkelijker.

  Uw beste vertegenwoordigers hebben een zeer effectieve cadans voor uw markt bepaald. Ze weten hoe vaak te vaak wordt bereikt en hoe snel ze te vroeg zijn om contact te maken.

• Spreek hun taal. Ondanks slechte grammatica, slechte opmaak en onzorgvuldige fouten die uw verkopers dagelijks maken, is dit wat hen tot verkopers en niet tot marketeers maakt. Spreek in hun moedertaal en schrijf zoals ze zouden zijn - misschien niet precies zoals ze zouden zijn, maar vergelijkbaar.

  Let op hoe ze een e-mail schrijven en hoe ze over onderwerpen praten. Neem een ​​paar van deze tricks op en het zal je e-mails geloofwaardiger maken en je betrokkenheid vergroten.

  Geen slechte opmaak, geen. Persoonlijke e-mails zijn wat de meeste verkopers versturen wanneer ze communiceren met een persoon, en deze zijn kort, zonder opmaak. Verkopers komen in de problemen wanneer ze e-mails proberen op te maken of e-mails te maken die niet met de hand geschreven zijn.