Inhoudsopgave:
Video: STAP 2 DE ULTIEME SOCIAL SELLING STRATEGIE 2024
Veel bedrijven baseren hun marketingautomatiseringsdoelen nog steeds op het aantal mensen dat een formulier invult. Dit is een goede manier om te bepalen of uw wijzigingen het iemand gemakkelijker hebben gemaakt om deel te nemen, maar het is niet de beste manier om te zien of u de juiste prospects converteert.
Kwaliteit versus kwantiteit
Het creëren van meer kwaliteit in plaats van kwantiteit is de basis waarom u in de eerste plaats marketingautomatisering kreeg. U wilt betere leads, niet alleen meer van hen. Dit idee gaat hand in hand met formulieren en bestemmingspagina's. Als je jezelf beoordeelt op het aantal conversies dat je hebt, zie je slechts de helft van de foto.
Uw succespercentage is een belangrijke indicator voor mogelijke toekomstige uitkomsten. Het laat zien wat er mogelijk is in de toekomst. Als 100 mensen uw formulier converteren, geeft dit aan dat u in de toekomst mogelijk meer leads van hoge kwaliteit heeft; het meet echter niet de kwaliteit van die leads - alleen de mogelijkheid ervan.
Je moet ook het aantal van de 100 die als kansen hebben gesloten, meten. Dit is een achterblijvende indicator, wat betekent dat u het alleen na het feit kunt zien. Overweeg om uw formulier op twee manieren te bekijken: de eerste conversies en het percentage van de totale gecreëerde opportunities. Voor elk formulier gaat u terug en evalueert u uw formulier op basis van het aantal leads dat is geconverteerd naar verkopen.
Sommige marketingautomatiseringshulpmiddelen bevatten deze informatie als een ingebouwd rapport.
Wees voorbereid op de grote dip
Als u uw formulieren verfijnt voor een betere kwaliteit en minder kwantiteit, ziet u een daling in het aantal leads dat binnenkomt. Dit is een standaardeffect dat bijna door alle bedrijven wordt geïmplementeerd marketingautomatisering zal zien.
Hieronder volgen enkele tips om u voor te bereiden op de onvermijdelijke dip:
-
Prep-belanghebbenden: U moet verwachtingen over de grote dip met de verkoop en het hogere management stellen voordat u marketingautomatisering implementeert. Als u alleen wordt gemeten op basis van het aantal leads, worden uw nummers een tijd lang onderdrukt. Laat stakeholders weten waarom, zodat ze denken dat je het niet goed doet.
-
Geen paniek: Als u tijdens deze verbeteringen in paniek raakt, zult u waarschijnlijk niet veel van hen doen, wat kan betekenen dat u achter in het pakket blijft.
Het grootste advies is om te onthouden dat de elementen die u wijzigt, allemaal kunnen worden gewijzigd naar waar ze waren. Als je erachter komt dat je idee niet zo goed was, keer je gewoon terug naar je oude vorm. Alle marketingautomatiseringshulpmiddelen slaan uw oude formulieren op, zodat u ze eenvoudig kunt in- en uitwisselen.
-
Bewijs uw waarde: Om aan te tonen dat de daling van de hoeveelheid leads de moeite waard was, moet u ervoor zorgen dat u kunt kijken naar het aantal verkopen dat is gegenereerd door de minder leads. Het aantal verkopen is de enige manier waarop u kunt aantonen dat uw tactiek de moeite waard was, dus zorg ervoor dat u rapporten heeft opgezet om uw verkopen te volgen.
Deze mogelijkheid is standaard bij sommige hulpmiddelen; voor anderen moet u het instellen. Zorg ervoor dat je weet welk soort gereedschap je hebt.
