Video: What Is Marketing Automation? 2024
Een van de beste toepassingen van marketingautomatisering is het meten van toekomstige leadflow. Marketingautomatisering kan de toekomstige leadflow meten, omdat deze u inzicht geeft in uw leads, u vertelt waar ze zijn en de gemiddelde tijd die u van hen mag verwachten om naar de volgende fase te gaan. Door te traceren op leadfase kunt u plannen voor brontoewijzing en toekomstige zakelijke richting.
Begin met het maken van drie leadfasen. Volgens een onderzoekspublicatie gepubliceerd door Mathew Sweezey, getiteld "State of Demand 2013" en uitgebracht door ExactTarget in 2013, gaat de gemiddelde lead terug naar Google om een aankoop drie keer te onderzoeken voordat hij met een verkoper praat.
Het onderzoek stelt ook dat hoe hoger de prijs van uw product / dienst, hoe meer stadia u waarschijnlijk zult hebben. Begin dus met drie fasen, zoals uitgelegd in de volgende lijst, en ga daar omhoog of omlaag als de tijd verstrijkt als je denkt dat dit nodig is.
-
Leadfase 1 - Geen geïdentificeerde behoefte: Gebruik uw eerste fase om leads te identificeren die net aan het begin van hun reis zijn voor een oplossing. Dit betekent dat de meeste van de tijd, leads nog geen verfijnd pijnpunt hebben. Wanneer u bijvoorbeeld zoekt naar marketingautomatisering, is het gebruikelijk om eerst naar e-mailmarketing of iets anders dan marketingautomatisering te zoeken.
-
Lead stage 2 - Geïdentificeerde behoefte, nee B. A. N. T.: De tweede fase van een lead in je marketingcyclus is een lead die weet wat hij nodig heeft, maar nog niet kan kopen.
Bedenk dat de meeste B2B-aankopen plaatsvinden met een commissie, dus een persoon kan aandringen op het idee, maar hij moet instemming hebben van het hele team voordat hij demo's kan opzetten of de begroting, autoriteit, behoefte of tijdlijn kan hebben (BANT) om te kopen.
-
Lead stage 3 - De shortlist: Leads in fase drie hebben B.A. N.T. en zijn klaar om hun demo's in te stellen. Een grote statistiek om in gedachten te houden is afkomstig van het Consumer Executive Board. Uit het onderzoek blijkt dat nadat een lead in gesprek is geraakt met een verkoper, hij al tweederde van de weg naar een aankoop is.
Dit betekent dat hij een korte lijst met oplossingen in gedachten heeft voordat hij contact opneemt om een demo op te zetten. Dus de laatste fase van marketing wordt gebruikt om te bewijzen waarom de prospect een demo met je zou moeten opzetten.
Het maken van je leadfasen is heel eenvoudig. Uw hulpmiddel is ingesteld om dit rapport uit te voeren, of dat is het niet. Als dit niet het geval is, hoeft u alleen maar drie aangepaste segmenten te maken om uw rapportage over leadfasen te stimuleren. Vraag uw leverancier voordat u iets gaat bouwen om te zien hoe de verkoper voorstelt dit rapport te voltooien.
