Hoe het tempo van marketingautomatisering bepalen Nurture Emails - dummies

Het tempo van een campagne voor het genereren van marketingautomatisering helpt u om een ​​relatie zeer langdurig en met heel weinig inspanning zeer effectief te beheren. Dit zijn de basisregels voor pacing, evenals enkele specifieke tactieken om in een koesterende campagne te gebruiken om ze effectiever te maken.

• Volg algemene tempo-regels. De algemene regel van het tempo is 6-45 (verzend e-mails met een tussenperiode van ten minste zes dagen maar niet langer dan 45 dagen). Veel consultants suggereren verschillende tijdsbestekken, maar dit zijn de tijdsperioden die sommigen suggereren.

  De reden is dat een werkweek vijf dagen heeft en dat het verzenden van uw e-mails met een minimum van zes dagen na elkaar een faalveilige methode is om twee e-mails in één week te voorkomen. Aan de andere kant, als je niet elke 45 dagen een e-mail naar iemand laat vallen, val je hoogstwaarschijnlijk van de radar van die persoon af.

• 'Zet dingen op'. Sommige mensen zijn oprechte gelovige zonden met behulp van sets in je verzorgende programma's. Een -set is een groep e-mails die snel achter elkaar worden verzonden, gevolgd door een lange pauze. Het volgende toont een reeks e-mails in een lang zorgprogramma.

  Het idee achter een spel is om hard te gaan en dan te verslappen. Als hard werken niet werkte en je blijft doorgaan, dan zul je je voorsprong verbranden. Dus leer hard te werken in sets, gevolgd door lange pauzes om respectvol te zijn voor de interesse van de prospect.

  

• Natuurlijk handelen. Het belangrijkste doel van koestering is om ervoor te zorgen dat de e-mail van een persoon komt. Mensen sturen niet elke week op dezelfde dag e-mails. Dus verwissel het. Het bijhouden van een willekeurig tempo is een goede gewoonte.

  Het volgende toont een willekeurig tijdstempo (6, 8 en 13 dagen) tussen elke e-mail verzonden in het verzorgende programma. Deze willekeurige stimulatie is erg belangrijk wanneer u ondersteuningsprogramma's voor verkoopondersteuning uitvoert.

  

• Realiseer je dat een lange verkoopcyclus lange pauzes betekent. Als u een lange verkoopcyclus hebt die vele maanden of jaren duurt, heeft u er lang over om de lead in een verkoopklare staat te krijgen. Proberen om de leiding naar die staat te forceren, schaadt alleen maar uw kans om een ​​band op te bouwen.

  Pauzeer dus voor langere perioden tussen elke e-mail als u een langere verkoopcyclus heeft. Hetzelfde concept geldt voor korte verkoopcycli. Als u een korte verkoopcyclus hebt, heeft u een kortere periode om de lead om te zetten, dus u moet wellicht een agressiever tempo aannemen.