Hoe u Marketing Automation Nurture Programs - dummies

bereikt Een marketingautomatiseringsprogramma eindigt op een van de twee manieren: de lead converteert onderweg of maakt het allemaal weg naar het einde van het programma. Die twee scenario's zijn de enige opties die de hoofdrol zou moeten hebben. Ga als volgt te werk om met beide situaties om te gaan:

• Leiders die converteren: Als een lead uw doel bereikt, moet deze worden verwijderd uit de verzorgende campagne. U kunt de lead verwijderen via een automatiseringsregel en met sommige hulpmiddelen wordt de automatiseringsregel gebouwd in combinatie met het verzorgende programma. Ongeacht hoe je de verwijdering van de lead uit het programma hebt ingesteld, vergeet niet om mensen uit het verzorgende programma te verwijderen nadat ze zijn geconverteerd.

• Leads die niet converteren: Leads die onderweg niet converteren, halen het einde van je verzorgende programma. U moet deze leads op een zeer specifieke manier behandelen, met behulp van een van de volgende basistechnieken:

  • Gebruik een lijst . Als de lead het einde van de campagne bereikt, kunt u een lijst hebben die automatisch wordt gevuld met een segmentatie / automatisering. Dit zou de persoon uit de verzorgende campagne moeten verwijderen en hem op een speciale lijst moeten zetten. U kunt deze lijst vervolgens gebruiken als een hold-pen, of als het begin van een andere verzorgende campagne.

  • Maak een taak . Als de lead op een verkoopondersteunend programma staat, overweeg dan om uw verkoper te laten weten dat de lead klaar is met koesteren. De verkoper kan vervolgens beslissen wat hij vervolgens met die lead doet. De vertegenwoordiger wil misschien contact opnemen met een telefoontje of de lead toevoegen aan een andere campagne. Het punt is om de verkoper de volgende stap te laten doen.

  • Eindig met een leuke notitie. Misschien wilt u dat de laatste e-mail in uw verzorgende programma een 'opsplitsings'-e-mail is. Dit is een gangbare praktijk om een ​​verloving te krijgen. Uw e-mail kan heel veel lijken op de onderstaande e-mail. De tactiek is vergelijkbaar met wat tijdschriften doen wanneer ze "Dit is uw laatste nummer" op de omslag van het laatste tijdschrift in uw abonnement plaatsen.