Video: Sleutelactie Uden #boerenhorenbijbrabant 2024
Niet alle acties moeten worden gemeten en gescoord. Door uw processen en marketingautomatisering zo eenvoudig mogelijk te houden, is uw applicatie veel eenvoudiger te beheren. Lead scoren zou je moeten inlichten, je niet de perfecte foto geven. Hieronder ziet u welke acties u wilt scoren en welke details u moet scoren in de acties die u kiest.
Het identificeren van uw belangrijkste interacties is een must. Gelukkig gaat het om een eenvoudig tweestaps proces:
-
Definieer je leadfasen.
U moet drie basisstadia van uw marketingcyclus hebben naast de fasen van de koopcyclus. Deze fasen vormen de basis voor je scoremodel.
-
Koppel acties en inhoud aan je podia.
Nadat u uw drie fasen hebt uiteengezet, plaatst u uw belangrijkste acties in de juiste stadia in de vorm van een tijdlijn. Voorbeelden van belangrijke acties zijn het downloaden van een specifiek witboek en het invullen van een bepaald formulier. U moet uw huidige klanten vragen met welke activa zij hebben gecorrespondeerd en wanneer. U kunt ook uw historische gegevens bekijken en proberen deze informatie te achterhalen.
Als u uw telefoon gebruikt om huidige klanten te bellen en hen te ondervragen over hun betrokkenheid bij uw inhoud, wordt het koppelen van acties en inhoud aan uw podia veel gemakkelijker. Klanten helpen u bij het verfijnen van uw inhoud om bij uw fasen te passen en u te laten weten waar elk stukje inhoud op de tijdlijn thuishoort.
Als u wilt weten waar u een actie of item in uw tijdzone van uw marketingfase moet plaatsen, probeer dan te bepalen hoe elke fase zich verhoudt tot de voortgang van een prospect door middel van een besluitvormingscyclus.
Prognoses in de eerste fase kunnen bijvoorbeeld basisbehoeften en inzicht hebben. Vooruitzichten in de tweede fase kunnen hun basisbehoeften begrijpen, maar hebben geen consensus van hun bedrijf om verder onderzoek te doen. Vooruitzichten in fase drie kunnen evalueren met welke bedrijven contact moet worden gemaakt om demo's in te stellen.