Video: 3 neuromarketing technieken voor meer verkopen 2024
In marketingautomatisering kunt u belangrijke informatie genereren voor het verkoopteam. Verkopers zijn dol op gegevens over hun vooruitzichten en houden ervan op de hoogte te worden gesteld wanneer prospectgegevens worden gewijzigd. Hoe meer gegevens ze hebben, hoe beter ze kunnen beslissen wanneer ze zich bezighouden.
Elke melding die u van plan bent in te stellen voor uw verkopers, moet worden gecommuniceerd na de integratie van uw CRM-systeem. Een van de meest voorkomende zijn de hoofdactiviteitsrapporten die na uw integratie in uw CRM-tool zijn opgenomen.
Door uw leadgeschiedenis in uw CRM-systeem te registreren, kan de verkoop één tool gebruiken voor alle prospectgegevens en -meldingen. Elke tool heeft een andere manier om verkopers op de hoogte te stellen. Sommige hulpprogramma's gebruiken kennisgevingshulpmiddelen in een CRM-toepassing; andere hulpprogramma's gebruiken bureaubladmeldingen buiten de CRM-toepassing.
Het maakt niet uit welk type meldingen u gebruikt, zorg ervoor dat de verkopers weten dat ze een melding ontvangen wanneer een lead activiteit weergeeft. Ze kunnen vervolgens inloggen op het leadrecord om het volledige rapport te lezen. Uw training moet aangeven welke meldingen actie vereisen van de kant van de verkoop.
In plaats van individuele meldingen kunt u ervoor kiezen om dagelijks een samenvattingsrapport in te stellen dat elke ochtend naar alle verkopers wordt verzonden. Een samenvatting toont geïdentificeerde leads toegewezen aan elke rep en de activiteit van de leads die dag. U kunt er ook voor kiezen alle anonieme bezoekers te vermelden en naar de verkoop te sturen.
Laat uw verkopers geen meldingen gebruiken om griezelig te worden. Als verkopers bijvoorbeeld op de hoogte worden gesteld wanneer een prospect een witboek downloadt, moeten uw verkopers niet denken dat ze de prospect kunnen bellen en zeggen: "Ik weet dat u zojuist mijn white paper hebt gedownload. "Dat is eng voor prospects.
