Snelheid meten door marketingautomatiseringsfasen - dummies

Het meten van de snelheid van een lead door de marketingautomatiseringsfasen is erg belangrijk omdat elke lead in een ander tempo beweegt. Het begrijpen van het groepsgemiddelde maakt het gemakkelijk om met grote zekerheid te voorspellen wat er in de toekomst zal gebeuren. Dit is hoe je je toekomstige leadflow gaat berekenen. Als u dit rapport nauwkeurig wilt maken, moet u de volgende criteria instellen:

• Leidstadia maken. Uw leadfasen moeten worden ingesteld voordat een velocity-rapport wordt ontwikkeld. U kunt, indien mogelijk, een speciaal rapport maken in uw tool, of eenvoudig lijsten gebruiken om deze informatie bij te houden.

• Meet de leads naar elke fase. Het aantal leads dat naar elke fase gaat, is de eerste stap naar het genereren van het velocity-rapport. U moet ook op dit nummer kunnen terugkijken, zodat u leadvolumes van de ene periode naar de andere kunt vergelijken.

• Meet wanneer de prospect naar de volgende fase gaat. Het verschil tussen in en uit een fase zijn, geeft je gemiddelde tijd.

• Gebruik de leadscore om stadium te meten. Lead score is een goede manier om iemands lead stage te meten. De score is goed omdat het een grove weergave is van de activiteit van een prospect. Hoe meer activiteit het prospect inneemt, hoe verder je in de cyclus kunt gaan, veronderstelt het vooruitzicht.

  U kunt ook geavanceerder worden en een leadscore en een fase gebruiken als afzonderlijke gegevenspunten in uw tool. Leadfase wordt in dit geval alleen gewijzigd als de persoon zich gaat bezighouden met inhoud die is afgestemd op de volgende fase.

• Meet de gemiddelde tijd in een fase . Dit nummer geeft u de kernmetriek die u zoekt. Als u de gemiddelde tijd in elke fase kent, weet u of u uw leads versnelt via de marketingtrechter.

U kunt dit rapport naar een hoger niveau tillen door ook te kijken naar de nummer één conversies die iemand naar elke fase en uit elke fase leiden. Dit vertelt u gemiddeld wat de nummer-één acties of campagnes zijn die iemand in en uit een fase halen.

Als uw hulpmiddel is ingesteld voor geavanceerde rapportage, moet u een snelheidsrapport voor u beschikbaar hebben. Zo niet, dan moet je het bouwen. Het bouwen van dit rapport kan eenvoudig of moeilijk zijn, afhankelijk van de tools die u tot uw beschikking hebt. Hier zijn enkele eenvoudige manieren om het rapport te genereren dat u nodig hebt:

• Een lijst gebruiken. Als u aangepaste lijsten in uw toepassing kunt maken, kunt u dit rapport op een zeer eenvoudig niveau maken. Het vereist veel handwerk, maar het is mogelijk.Begin met het maken van drie verschillende lijsten, één voor elke leadfase. De lijsten moeten volledig dynamisch zijn, zodat mensen kunnen worden toegevoegd en verwijderd op basis van een gegevenspunt, zoals een score.

  Als u net begint met fasen, kunt u overwegen om uw totale verkoopklare score in drie gelijke delen te verdelen. Lead stage 1 zou alle leads zijn met een score van 32 en minder. Lead stage 2 zou scores zijn van 33-66, en fase 3 zou 67-100 zijn.

  Gebruik een spreadsheetprogramma als u basislijsten gebruikt om uw leadfasen bij te houden. De meeste lijsten houden niet bij hoeveel mensen er elke dag bij zijn. Ze kunnen je dit aantal elke dag laten zien, maar het niet opnemen voor analyse. U moet inloggen op uw toepassing en deze gegevens in een spreadsheet registreren voor analyse.

• Aangepaste rapportage gebruiken. Aangepaste rapportage kan veel deuren voor u openen. In het geval dat u probeert uw leadsnelheid via uw marketingtrechter te bepalen, kan aangepaste rapportage u automatisch de analyse geven die u nodig hebt wanneer u deze nodig hebt.

  Deze rapportage zal ingewikkelder zijn dan het gebruik van een lijst, en geeft u meer gegevens, maar vereist ook een betere kennis van uw hulpmiddel en uw specifieke vereisten. We raden u aan deze optie alleen te gebruiken als u uw tool goed kent en uw marketingautomatiseringsrapportage naar een hoger niveau wilt tillen. Aangepaste rapportage heeft enkele voordelen.

• Tags of gegevenskaarten gebruiken. Een -tag , ook wel een -gegevenskaart genoemd, is een functie in een aantal verschillende marketingautomatiseringshulpprogramma's waarmee u ongestructureerde gegevens aan de databaserecord van een persoon kunt toevoegen.

  Ongestructureerde gegevens zijn gegevens waarvoor u geen aangepast veld hoeft in te stellen, maar die wel doorzoekbaar en rapporteerbaar is. U kunt tags gebruiken in plaats van een aangepast veld voor een leadfase in te stellen. Deze aanpak zou in de loop van de tijd flexibeler zijn en compatibel met aangepaste rapportage.

Veel aangepaste rapportagetools kunnen uw gegevens bijhouden en u dagelijks een e-mail van het rapport sturen, als u dat wilt. Deze methode kost tijd om in te stellen, maar op de lange termijn bespaart dit u tijd om spreadsheets te gebruiken en de rapportage handmatig uit te voeren.