Marketingmarketing automatiseren Scoremodellen - dummies

Marketing automation scoremodellen leven en veranderen voortdurend. Als u scoren eenmaal instelt en nooit meer aanraakt, zijn de resultaten slechts zo goed als uw eerste schatting. Dus u moet een schema van evaluatie en herconfiguratie plannen. Een startvoorstel is om 60 dagen terug te kijken vanaf je eerste poging. Kijk daarna om de 90 dagen terug.

Basis van de multi-kolombenadering voor marketingautomatisering

Wanneer een scoremodel verandert, gebruik dan een spreadsheet met meerdere kolommen om de wijzigingen bij te houden. De spreadsheet is uw levende document om u te helpen uw wijzigingen bij te houden en ervoor te zorgen dat u al uw items bij elkaar heeft. Hier is een scoremodel dat is gewijzigd met opmerkingen van verkopers.

Voeg bij het beoordelen van uw scoremodel een nieuwe kolom toe voor eventuele revisies. Deze kolom helpt u bij het bijhouden van wijzigingen in uw scores en is vooral handig wanneer u betrokken bent bij toekomstige herzieningen en moet onthouden waar u bent begonnen en waarom uw scores zijn waar ze zijn.

Hoe de automatisering van de automatisering van de marketing te benutten score

De degradatie van de score is het verlagen van iemands score, waardoor u zeker weet dat uw huidige score een juiste weerspiegeling is van de verkoop van een prospect paraatheid.

Degradatie van scores is gebaseerd op ongezien gedrag in plaats van directe actie. Een gebrek aan activiteit is bijvoorbeeld een reden om een ​​score te verlagen. Verslechtering van de score gebeurt ook wanneer een prospect specifieke pagina's bezoekt. De meest voorkomende pagina voor score-verslechtering is de loopbaanpagina op uw website, omdat iemand die uw loopbaanpagina bezoekt waarschijnlijk eerder op zoek is naar een baan dan om een ​​aankoop te doen.

Als je een score verlaagt, zou je dit over een bepaalde periode moeten doen. Met sommige hulpmiddelen kunt u een score in de loop van de tijd verlagen met een percentage van de totale score of met een bepaald cijfer. Mensen stellen voor om nooit een score tot nul te verlagen.

Een nulscore verwijdert alle eerdere interesses, waardoor het moeilijk te segmenteren is op basis van eerdere activiteit. In plaats van te verslechteren tot nul, maakt u een minimum dat gelijk is aan 50 procent van de totale verkoopklare score als uitgangspunt. Op die manier kunt u nog steeds activiteit weergeven terwijl u leads uit de handen van uw verkopers houdt.

Een checklist gebruiken om uw scoremodel voor marketingautomatisering te verfijnen

Als u uw scoremodel verfijnt, gebruikt u de volgende controlelijst om ervoor te zorgen dat u de juiste mensen, de juiste hoeveelheid tijd en de juiste items evalueert:

• Kijk naar de verhouding van verkoopklare leads die worden geconverteerd naar opportunities. Een lage verhouding van toegewezen verkopen tot gesloten deals kan een indicator zijn van een slecht scoremodel.

• Vraag uw verkopers hoe ze het vinden dat de leads aan het doen zijn . Als de verkoopmedewerkers hun leads niet waarderen, kan dit een indicator zijn van een slecht scoremodel.

• Vraag verkopers hoe ze zich voelen over de acties die de leads vertonen. Zien zij een trend met specifieke acties? Verkopers kunnen doorgaans trends in leads herkennen en kunnen zich in de meeste gevallen bewust worden van nieuwe acties die sneller moeten worden opgenomen of uitgesloten van een scoremodel dan marketing.

Uw verkopers zijn een sleutel om u te helpen uw scoremodel te verfijnen. Marketeers geven vaak alleen leads door aan verkoop op basis van activiteit, maar verkopers weten welke leads de meeste verkoopklare producten zijn. Verkopers kunnen u helpen uw op activiteiten gebaseerde aannames te bevestigen of te ontkennen.