Video: Zeitgeist: Moving Forward (2011) 2024
Een van de meest effectieve campagnes voor verkoopondersteuning is een marketingautomatiseringscampagne om leads te koesteren die een concurrerende oplossing gebruiken. Een verkoper kan bijvoorbeeld een lead aan het werk hebben die vandaag niet kan kopen omdat ze vastzit in een contract van twee jaar met een andere leverancier.
Uw verkoper wil nog steeds een goede verstandhouding opbouwen over die twee jaar, maar hij wil de inspanningen minimaliseren omdat hij dit jaar deals moet sluiten om zijn quotum te halen. Een verzorgende campagne is een geweldige manier om te helpen met deze situatie. U kunt drie stappen volgen om dit type campagne in te stellen:
-
Stel de segmentatie in door een aangepast veld te maken in Customer Relationship Manager (CRM) of door een al bestaand veld te gebruiken.
Met sommige hulpprogramma's kunt u segmentatie instellen zonder CRM-bewerking. Het enige dat u echt nodig heeft, is een gegevenspunt om te lezen, zodat u weet wanneer iemand aan deze campagne moet worden toegevoegd. Er wordt voorgesteld om te kijken naar de leadstatus en het veld waar u het gebruikte gereedschap markeert als het niet de uwe is.
-
Maak de druppelbevorderende campagne.
U moet uw campagne voor druppelbevordering maken voor 'concurrerende oplossingen' met verkoopondersteuning. Het verkoopteam weet wat de cadans is van de e-mails, wat te zeggen en welk pijnpunt de persoon waarschijnlijk zal hebben als hij die oplossing gebruikt. Al deze aspecten zijn erg belangrijk.
-
Leid uw verkopers op tijdens de campagne.
Voordat u een campagne start, moet u uw verkoopteam trainen in het toevoegen van mensen aan de campagne, wat de campagne doet en wat ze als resultaat hiervan kunnen verwachten.
Er wordt sterk aangeraden om deze campagne te gebruiken als uw branche gebruikmaakt van contracten en u concurrentie hebt. Deze campagne helpt om de last op de verkoop te verminderen en elke maand op te volgen en laat hen zich concentreren op het sluiten van meer activiteiten.
