Marketingautomatisering in het midden van uw marketing plaatsen - dummies

Zonder marketingautomatisering zijn al uw marketinggegevens vergrendeld in elk van uw afzonderlijke marketingtools, tenzij u het exporteert. Wanneer u marketingautomatisering toevoegt, kunnen uw gegevens gratis worden gedeeld met marketingtools zonder dat u iets handmatig hoeft te exporteren.

Als u uw gegevens vrijgeeft, kunt u deze ook gebruiken voor geavanceerde, gepersonaliseerde campagnes. De sleutel tot marketingautomatisering is niet alleen het automatiseren van afzonderlijke campagnes die u uitvoert. In plaats daarvan is marketingautomatisering het krachtigst wanneer u gebruikmaakt van gegevens voor meerdere marketingtactieken om individueel gerichte marketingcampagnes te maken die relevant zijn voor elk individu naar wie u marketing. Dit is de manier waarop u een grotere toename in betrokkenheid genereert.

De volgende lijst beschrijft de meest gebruikelijke kanalen die marketeers gebruiken. Als u deze marketingkanalen gebruikt, zijn er waarschijnlijk nieuwe datapunten voor u beschikbaar nadat u marketingautomatisering heeft geïmplementeerd:

• Betaalde advertenties geven u gegevenspunten over zoekwoorden en advertenties waarmee een persoon zich bezighoudt. Met deze informatie over de enkele prospectrecord kunt u nu de lead tot een gesloten kans volgen om de ware return on investment (ROI) op elke zoekterm of betaalde advertentie te bewijzen.

• E-mailmarketing biedt u gegevens van openingen, bounces, klikken en activiteiten na de klik. Met marketingautomatisering kunt u de linkklik volgen. Dus als iemand op uw link klikt en vervolgens naar uw prijspagina gaat, kunt u dit vooruitzicht gemakkelijk identificeren als een verkoopklare lead en zelfs uw voorsprong in realtime doorgeven aan de verkoop wanneer dit gebeurt.

• Social media biedt u de mogelijkheid om conversaties en inhoud op te nemen in het scoremodel van een persoon. Gebruik betrokkenheid van sociale media om uw volgende gepersonaliseerde e-mail te genereren.

• Websites geven u de specifieke pagina's en acties die een persoon uitvoert op uw website. Met de weergave Eén prospect wordt elke webpagina aangemeld bij een record, zodat verkoop de leads kan bellen die naar de website hebben gekeken.

• Campagnes voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) geven u gegevenspunten over de specifieke zoektermen die elke persoon gebruikt voor een zoekopdracht. Met de single-prospect-weergave en automatisering kunt u de leads die naar de zoekwoorden van uw concurrenten zochten, segmenteren en e-mailen.

• Zoekmachinemarketing (SEM) geeft u gegevens over de zoektermen die mensen gebruiken. Marketingautomatisering stelt u in staat de betaalde zoektermen bij te houden waarmee mensen u kunnen vinden.Deze informatie over prospects kan u helpen bij het segmenteren van inkomende leads op basis van hun specifieke interesse, omdat u precies weet met welke SEM-woorden zij zich bezighielden.

  Door zoektermen bij te houden en aan specifieke prospects te koppelen, kunt u ontdekken welke functies zij interesseren en welke problemen ze hebben. Deze tracking kan u zelfs laten weten of prospects op zoek waren naar een concurrent toen zij u vonden.

• Videomarketing geeft u informatie over hoe geïnteresseerd een persoon is in een onderwerp op basis van de video's die zij bekijkt en voor hoe lang.

• Eventmarketing biedt u de mogelijkheid offline contact bij te houden en gegevens te gebruiken die zijn vastgelegd tijdens uw evenementen in uw vervolgcampagnes. Met marketingautomatisering kunt u ook de invloed van evenementen op opportunities begrijpen en ROI voor evenementen bieden.

• Webinars geven u informatie over welke onderwerpen een persoon relevant vindt.

Elk van deze kanalen maakt verbinding met uw platform, maar vereist mogelijk aanvullende integratie. Het vinden van een oplossing die de meeste van uw marketingkanalen en tools integreert, is het beste. Hoe meer directe integraties een tool heeft, des te hoger de kosten waarschijnlijk zijn. Zorg ervoor dat u de kosten en baten van het regelmatig importeren van een of twee datasets afweegt, in plaats van dat deze volledig zijn aangesloten.