Hoe Formulieren voor Marketingautomatisering - dummies

Nadat uw marketingautomatiseringssysteem is geladen met een volledige database, uw e-mailsjablonen en uw inhoud, moet u uw eerste formulier samenstellen en uw formulier publiceren op uw website of een landingspagina.

Het bouwen van uw eerste formulier zou niet lang moeten duren, tenzij u graag rommelt met CSS of HTML. Onthoud de codering bij het bouwen van uw eerste formulieren en blijf in plaats daarvan bij de formulierbouwer in uw marketingautomatiseringshulpmiddel.

Formulieren koppelen aan uw bestaande marketingworkflows kan tijdrovend zijn, meestal omdat u een formulier probeert te uploaden naar een website, de velden aan uw CRM wilt koppelen of wilt weten hoe u op alle vragen moet reageren.

Hoe u uw vragen kunt identificeren

Kies de vragen die u in uw formulier wilt stellen. Veel vragen stellen is niet nodig als uw marketingautomatiseringssysteem is opgezet om gedragsgegevens over prospecten te verzamelen. Overweeg daarom de volgende velden in uw formulieren weg te laten, omdat u deze uit uw gedragsregistratie haalt:

• Hoe heeft u ons gehoord?: Uw marketingautomatiseringshulpmiddel zal het u vertellen.

• Functietitel: U kunt deze informatie eenvoudig verkrijgen via een externe bron.

• Telefoonnummer: Marketing Sherpa stelt dat 65 procent van de mensen liegt bij het stellen van deze vraag.

• Bedrijf: U krijgt de e-mail van de prospect, waarin zijn bedrijfsnaam staat.

• Achternaam: Je hebt de achternaam van het prospect niet nodig om haar te e-mailen.

• Bedrijfsgrootte: Overweeg het gebruik van gegevensvergroting om dit te helpen.

Velden in uw formulieren plaatsen

Selecteer de velden voor uw vragen. Als u bijvoorbeeld 'Voornaam' nodig heeft, selecteert u 'voornaam' in uw gegevenspunten. U moet vóór deze stap al uw aangepaste velden hebben ingesteld. Deze instelling zou op dit moment alleen een eenvoudig slepen-en-neerzetten moeten omvatten als u de velden vooraf instelt.

Wanneer u de velden in uw formulier plaatst, begint u met de meest logische velden als eerste. Dit zijn meestal Naam en E-mail, met daaropvolgende vragen. Aangepaste vragen zijn vragen die buiten de standaard Naam-, Adres- en Contactinformatie vallen.

Vorm van uiterlijk ontwikkelen

Met veel oplossingen kunt u het uiterlijk van uw formulier bepalen, door de CSS en HTML te besturen of door u een WYSIWYG-editor te geven om de vormgeving van de vorm te regelen. Met sommige oplossingen kunt u formulieren maken die automatisch het uiterlijk van uw website aannemen wanneer deze op uw site worden geplaatst.

Formulierautomatisering instellen

U kunt mogelijk automatiseringen instellen voor uw formulierinzendingen, of misschien moet u een campagne instellen die is gekoppeld aan uw formulier.Standaard automatiseringen bij een formulierinzending zijn als volgt:

• Auto-responder e-mail

• Scorewijziging

• Segmentatie

• Hoofdtoewijzing

• Campagnetoeschrijving

Hoe formulieren voor het vastleggen van leads op uw website te plaatsen > U hebt twee manieren om live formulieren op uw website te plaatsen:

Door marketing automation gehoste plaatsing:

• Uw marketingautomatiseringshulpmiddel kan zowel uw formulier- als bestemmingspagina hosten. Deze plaatsing wordt meestal ingesteld tijdens het maken van uw bestemmingspagina of -formulier. Het voordeel van deze optie is dat u uw formulier onmiddellijk kunt publiceren nadat u klaar bent met het bouwen ervan en er geen andere stappen nodig zijn om uw formulier live en online te krijgen. Live-websiteplaatsing:

• Als u uw formulier op uw eigen gehoste website wilt, moet u de HTML-code voor uw formulier kopiëren met uw marketingautomatiseringshulpmiddel en de code in uw website plakken. De code voor uw formulier wordt meestal aan u verstrekt nadat u uw formulier heeft gebouwd. Waar en hoe u de HTML-code voor uw formulier kunt kopiëren, is afhankelijk van uw hulpmiddel. Sommige toepassingen staan ​​niet toe dat u het formulier op uw eigen website plaatst, maar in plaats daarvan dat het op een bestemmingspagina is gebouwd en wordt gehost in uw marketingautomatiseringshulpmiddel. Zorg ervoor dat je tijd besteedt aan het opleiden van jezelf, zodat je weet wat je hulpmiddel ondersteunt.

  

  

Het belang van korte formulieren met inslagmarketing

Hoe meer vragen u stelt, hoe lager uw betrokkenheid. In haar rapport 'The Science of Lead Generation' keek HubSpot naar 40.000 bestemmingspagina's en stelde vast dat hoe meer velden je mensen vraagt ​​in te vullen, hoe lager je betrokkenheid.

De HubSpot-studie suggereert dat elke vraag die je hebt na drie, je betrokkenheid vermindert. De betrokkenheidspercentages waren bij slechts drie vragen ongeveer 30 procent en tot 10 procent bij acht vragen.

Houd uw formulieren dus kort. U kunt progressieve profilering gebruiken om de informatie te krijgen die u nodig heeft.

Progressieve profilering is een technologie die wordt geboden door bijna alle marketingautomatiseringshulpmiddelen en stelt uw formulieren in staat om verschillende vragen te stellen op basis van wat uw database over een persoon weet. Uw formulier kan veranderen telkens wanneer iemand wordt gevraagd om het in te vullen. Het formulier dat gebruikmaakt van progressieve profilering vraagt ​​telkens een beperkt aantal vragen, zodat u uw betrokkenheidspercentages kunt vergroten door veel informatie vast te leggen over veel interacties. U moet progressieve profilering zoveel mogelijk gebruiken omdat het u helpt uw ​​formulieren kort te houden en uw betrokkenheid verhoogt.