Video: Hebben van verwachtingen, wat is de impact van verwachtingen? 2024
Gartner meldt dat bedrijven die lead nurturing gebruiken als onderdeel van hun marketingautomatiseringsstrategie 451 procent meer gekwalificeerde leads genereren dan bedrijven die dat niet doen. Hoewel dat een verbazingwekkende statistiek is, moet je niet verwachten dat je vandaag een marketingautomatiseringsoplossing kunt kopen en morgen een exponentiële stijging kunt realiseren.
Marketingautomatisering is een discipline net als elke andere vorm van marketing. Het vereist een volledig begrip van de technologie, de technieken en het consumentengedrag die hogere niveaus van betrokkenheid stimuleren. Door in de loop van de tijd duidelijke verwachtingen in te stellen, kunt u uw prestaties beoordelen en uw implementatie afstemmen. Houd rekening met de volgende ideeën om realistische verwachtingen in te stellen:
-
Marketingautomatisering is een continu proces. Het bekwamen van marketingautomatisering kost veel tijd, hoewel de vereiste inspanning om te beginnen klein is. Concentreer u vandaag op het gebruik en richt u vervolgens op het verbeteren van de loop van de tijd. Probeer niet bij elke stap perfect te zijn. Verbeter in plaats daarvan bij elke stap een beetje beter dan voorheen.
-
Er is tijd nodig om succesvol te zijn. Wat uw doelen ook zijn, het succes kost tijd, welke oplossing u ook kiest. Je moet veel tijd besteden aan de voorkant voor en tijdens de implementatie, en minder tijd als je meer bekwaam wordt met je tool.
Overweeg een paar weken door te brengen om uw tool in te stellen en een paar uur per week om verbeteringen aan te brengen nadat u bent ingesteld.
-
Customer Relationship Management (CRM) is een beperkende factor. Uw CRM is een belangrijk onderdeel van wat u kunt bereiken met een marketingautomatiseringstool. Als u een in-house CRM hebt, zorg er dan voor dat u begrijpt hoe uw interne mogelijkheden uw integratie-eisen zullen bepalen.
Als u een standaard CRM-oplossing gebruikt, moet u de limieten en verbindingstypen van uw product begrijpen, toegang hebben tot uw CRM-beheerder en weten dat hij of zij klaar en in staat is helpen.
Uw CRM-verbindingen zijn waarschijnlijk het meest gecompliceerde onderdeel van uw configuratie, en ook de meest beperkende als uw CRM de verbindingen die u nodig hebt of de programma's die u wilt uitvoeren, niet kan ondersteunen.
