Video: 187th Knowledge Seekers Workshop August 31, 2017 2024
Uw verkopers hebben veel goede ideeën die u kunt gebruiken in uw geautomatiseerde marketing. Vergeet niet dat ze aan de frontlinie staan; ze krijgen veel informatie en houden hun oren over het algemeen vrij dicht bij de actie. Ze weten wat andere bedrijven gebruiken, zien campagnes die anderen gebruiken en weten wat werkt en wat niet.
Vragen om inhoudsuggesties is een goed idee; u moet echter wat structuur hebben rond dit proces. Hier zijn manieren om die structuur te maken:
-
Gebruik een formulier. U hebt een marketingautomatiseringshulpmiddel dat formulieren kan maken. U kunt uw formuliertool gebruiken in uw marketingautomatiseringstool om een plaats te creëren waar verkoop u feedback kan geven. Dit is een gebruik buiten de box van uw nieuwe tool voor het samenstellen van formulieren, die zich binnen uw marketingautomatiseringshulpmiddel bevindt.
Uw formulier moet slechts enkele velden bevatten. U kunt een vervolgkeuzelijst voor campagnetype gebruiken, zoals e-mail, wit papier, enzovoort, en u moet een gratis tekstveld hebben waarin verkopers een idee kunnen typen. Uw formulier kan ook een autoresponder verzenden naar de verkoper met de tekst "Dank u wel. “
-
Maak duidelijk dat niet alle ideeën zullen vliegen. Voer een dialoog met mensen over uw proces voor het maken van ideeën. Ze moeten weten dat niet alle ideeën het tot een volledige campagne maken.
Als u hier niet duidelijk over bent, zullen veel vertegenwoordigers denken dat u hun ideeën niet leuk vindt. Dit is misschien het geval, maar u hebt ze aan uw zijde nodig om u ideeën te blijven geven en deze campagnes te helpen pushen. Het spelen van een beetje politiek helpt de relatie tussen de twee afdelingen op zijn best te houden.
-
Zet een bounty uit. Een andere geweldige manier om feedback te krijgen over inhoudsideeën is om een bounty te geven aan het onderpand van andere bedrijven. U kunt elke gewenste prijs gebruiken, maar uw verkopers stimuleren om de inhoud van andere bedrijven te vinden en naar u te verzenden. Deze aanpak elimineert hun subjectieve input en haalt u gewoon uit wat er op uw markt gebeurt.
-
Ga zitten op verkoopbijeenkomsten. Dit is de andere beste manier om ideeën voor inhoud te krijgen. Uw verkopers kunnen hun problemen met deals uitspreken en beschrijven waar ze vastzitten. Het creëren van inhoud om hen te helpen deze problemen te omzeilen, is een grote overwinning voor u - en voor hen. Alleen al het luisteren naar hun vergaderingen kan een grote bron van informatie zijn.
