Inhoudsopgave:
Video: Wat zijn de voordelen van website tracking bij het gebruik van marketing automation? 2024
Marketingautomatisering kan de manier verbeteren waarop u zoekmachines gebruikt, een steeds belangrijkere tool voor online marketing. Google rapporteerde in 2012 een nettowinst van $ 43 miljard dollar, een stijging met $ 7 miljard dollar ten opzichte van 2011. Deze toename laat duidelijk zien dat bedrijven meer investeren in online marketing dan in het verleden.
Hoe u zoekmachine-marketing kunt stimuleren
Zoekmachine-marketing (SEM) combineert het plaatsen van betaalde advertenties op zoekmachines met het optimaliseren van webinhoud om organisch weer te geven in de resultaten van zoekmachines. Marketingautomatisering koppelen aan uw betaalde zoekcampagnes geeft u drie belangrijke voordelen:
-
Closed-loop return on investment (ROI) tracking: Closed-loop ROI-tracking biedt u de mogelijkheid om de gesloten opbrengst weer te geven die elk zoekwoord oplevert over een periode.
Met marketingautomatisering houdt ROI-tracking van gesloten circuits elke lead bij, waardoor u elk zoekwoord aan een prospectrecord kunt koppelen en de lead kunt blijven volgen totdat het een gesloten kans in de CRM is. Je ziet de volledige gesloten lus en weet daarom waar elke lead vandaan kwam en de omzet die deze opleverde, wat je op zijn beurt in staat stelt om de waarde van elk marketingkanaal te bewijzen.
-
Betere intelligentie voor verkoop: Omdat elke lead die via marketingautomatisering aan de verkoop is doorgegeven een volledig historierapport heeft, inclusief de sleutelwoorden waarnaar een prospect heeft gezocht, kan de verkoopafdeling deze gegevens gebruiken om zijn verkoopproces. Als uw lead bijvoorbeeld naar het trefwoord van uw concurrent heeft gezocht, kan een verkoopvertegenwoordiger aannemen dat het een concurrerende deal is en zelfs weten wie zijn concurrenten zijn.
-
Meer relevante campagnes : omdat marketingautomatisering u de zoekwoorden toont die belangrijk zijn voor elke potentiële klant, krijgt u de mogelijkheid om deze informatie te gebruiken voor het segmenteren, verzorgen en wijzigen van uw betaalde zoekcampagnes om overeenkomen met de interesses van de prospect.
Deze drie belangrijkste voordelen van marketingautomatisering voor SEM bieden u de mogelijkheid uw waarde te bewijzen, te bepalen waar uw geld moet worden uitgegeven en de omzet uit uw SEM-budget te verhogen. Het gevolg is dat u minder uitgeeft en meer ontvangt.
Hoe het giswerk uit SEO
te verwijderen Het vermogen van een website om door een zoekmachine te worden gevonden en in hoge mate te worden gerangschikt, is zowel een kunst als een wetenschap, en om dit te bereiken kan ook een grote investering in tijd en geld nodig zijn. Omdat al uw inspanningen op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (SEO) duur zijn, is het belangrijk om de waarde van deze inspanningen te bewijzen, die eenvoudig kunnen worden gevolgd met marketingautomatisering.
De meeste SEO-inspanningen worden geëvalueerd op basis van het aantal unieke bezoekers dat u genereert en hoe hoog uw website gerangschikt is wanneer deze wordt vermeld op een pagina met zoekresultaten. Beide statistieken zijn geweldig, maar ze zijn zeer subjectief zonder de mogelijkheid om ze aan te sluiten op echte gesloten bedrijven.
Met marketingautomatisering kunt u de ROI van elk zoekwoord in een bepaald tijdsbestek bijhouden, omdat de leads en hun zoektermen worden verbonden.
Rapportage van zoekwoorden is een basiskenmerk in de meeste tools voor marketingautomatisering. Het verbinden van een zoekterm met een gesloten deal is erg eenvoudig en u kunt het bijhouden eenvoudig instellen, zodat elke lead een geschiedenis van zoektermen weergeeft die de lead volgt tot aan een gesloten deal in uw CRM.
Deze geschiedenis van zoektermen leidt tot het melden van gesloten zaken en het verbinden van de oorzaak van het bedrijf met elke zoekterm, inhoud en webpagina. Deze functies kunnen u eenvoudig de informatie geven die u nodig heeft om het rendement op uw investering te bewijzen en de subjectiviteit van SEO te verwijderen.
