Video: ActiveCampaign Handleiding – Tag manager 2024
Veel marketeers worden gemeten op hoeveel leads ze doorgeven aan de verkoop en het percentage leads dat is omgezet in opportunities. Gelukkig kan marketingautomatisering u helpen een manier te ontwikkelen om leads te meten. Zichtbaarheid van de leads krijgen nadat ze bij het verkoopteam zijn ingediend, is een vloek voor veel marketingafdelingen.
Nadat een marketingautomatiseringsprogramma is geïmplementeerd, hebben zowel verkoop als marketing een unieke kijk op een prospect, lead, account en opportunity. Marketing kan gemakkelijk zien of leads worden opgevolgd, gewerkt en in kansen worden gecreëerd.
Het voordeel voor marketing is meer dan alleen de zichtbaarheid van de presales. Gemiddeld haalt slechts een klein percentage van de leads die worden doorgegeven aan de verkoop ooit een telefoontje met een verkoper. U kunt deze situatie toeschrijven aan het feit dat verkopers alleen de kansen willen benutten die de beste kans bieden om dit kwartaal te sluiten, en geen follow-up willen van nieuwe leads.
Of verkopers kunnen de kwaliteit van de leads die aan hen wordt doorgegeven, wantrouwen. Hoe dan ook, een groot aantal leads die aan verkopers zijn doorgegeven, kan om verschillende redenen niet of niet worden gewerkt. Door marketing de zichtbaarheid te geven aan leads die in handen zijn van de verkopers, kan het marketingteam de leads zien verdwijnen en terugbrengen in de marketingtrechter.
Deze mogelijkheid kan het marketingteam gemakkelijk helpen om hun omzetdoelen te bereiken door meer waarde te halen uit leads die al zijn gemaakt. Met de lange duur van veel B2B-verkoopcycli, heeft het vermogen van het marketingteam om leads terug te halen en bij te houden wat er gebeurt met leads die door marketing zijn verkregen, veel bedrijven in staat gesteld meer inkomsten te genereren uit hun bestaande prestaties.