Video: TOP 10 BEST BETAALDE BANEN! ?? 2024
De reden waarom agenten die expired en FSBO-listings najagen zo effectief zijn in het beveiligen van listings is dat de meeste agents ofwel niet proberen om te concurreren of, als ze dat doen, ze concurreren op een lukrake basis, meestal stoppen lang voordat de verkoop is gedaan.
Als u in de verkoop slaagt, moet u eraan wennen het woord "nee" vaker te horen dan wanneer u het woord "ja" hoort. "
Als prospects altijd" ja "zeiden, zouden makelaars geen verkopers zijn. In plaats daarvan zouden ze afnemers worden genoemd. Ze zouden gewoon de bestelling van iemand aannemen, de juistheid ervan bevestigen en deze uitvoeren alsof ze aan het loket werken bij het lokale fastfoodrestaurant, zonder dat er iets te koop is.
Bovendien, als prospects altijd ja zeiden, zou het inkomen of de betaling voor diensten kelderen. Een van de redenen waarom makelaars meestal zo goed worden betaald, is dat ze worden gecompenseerd voor het afwijzen van een prospect en het vinden van oplossingen wanneer antwoorden niet direct beschikbaar zijn.
Onderzoek na onderzoek heeft bevestigd dat de meeste verkopers lang stoppen voordat de verkoop plaatsvindt omdat ze de afwijzing niet kunnen accepteren. Bijvoorbeeld:
-
44 procent van de verkopers stopt met het proberen de eerste keer dat de prospect hen vertelt "nee. "Met andere woorden, op het eerste punt van verzet stopte bijna de helft van alle verkopers met het winnen van de verkoop en het verdienen van een commissie.
-
22 procent van de verkopers stopte de tweede keer dat de prospect zei: "nee. "Dat betekent dat tweederde van de verkopers de kans op een salaris elimineert na twee kleine wegversperringen.
-
14 procent van de verkopers stopt nadat de prospect voor de derde keer "nee" zegt.
-
12 procent van de verkopers stopte en ging naar huis na een vierde "nee. Stel je dat voor: 92 procent van de verkopers redt zich na vier pogingen om de verkoop te krijgen. Dat betekent dat slechts 8 procent van alle verkopers doorgaan met de vierde afwijzing.
Dit is het verbazingwekkende aantal: uit onderzoek blijkt verder dat meer dan 60 procent van de omzet is voltooid nadat de prospect ten minste vier keer 'nee' heeft gezegd. Misschien zeggen de prospects nee vanwege de algemene voorwaarden, misschien hebben ze meer informatie en uitleg nodig, misschien staan hun planningen de aankoop niet toe, of misschien is de timing gewoon belabberd. In ieder geval is het eindresultaat dat 92 procent van de verkopers in actie is tegen de tijd dat het vooruitzicht klaar is om "ja" te zeggen. "Dat betekent dat 8 procent van de verkopers 60% van het bedrijf controleert, simpelweg omdat ze er zijn om de verkoop te vragen wanneer het vooruitzicht gereed is.
