Onderzoek naar vooruitzichten op LinkedIn om verkoop te verbeteren - dummies

Nadat u uw prospects op LinkedIn heeft geïdentificeerd, besteedt u enige tijd aan het leren kennen voordat u contact met hen opneemt. Het verzamelen van enig inzicht over een potentiële koper kan ertoe bijdragen dat de persoon reageert, de tijd neemt om naar uw pitch te luisteren en uiteindelijk uw product te kopen. Hieronder volgen enkele tips voor specifieke manieren om uw potentiële klanten te onderzoeken:

• Lees het volledige profiel van het prospect om alles te weten over zijn interesses, sympathieën, antipathieën, enzovoort. Je kunt veel meer doen dan alleen het profiel van een persoon scannen op zoek naar banen in het verleden en haar onderwijs bekijken om te zien of ze alma mater met je deelt. Iemands LinkedIn-profiel kan een goudmijn van informatie over die persoon zijn.

  Mensen kunnen bijvoorbeeld links naar hun eigen websites, blogs of bedrijfswebsites bevatten. Volg die links, vooral naar blogs of persoonlijke websites, en kijk wat je te weten kunt komen. Bekijk in het profiel van de prospect het gedeelte Belangen en de sectie Aanvullende informatie. En vergeet het gedeelte Contactinstellingen niet - hier kunt u achterhalen onder welke omstandigheden deze persoon gecontacteerd wil worden.

• Lees de aanbevelingen van uw prospect voor andere mensen. Je kunt veel inzicht krijgen door te zien welke eigenschappen iemand graag bij anderen waardeert. Op deze manier krijgt u ook inzicht in de mensen die hij vertrouwt, dus controleer de mensen die een aanbeveling hebben ontvangen om te zien of u een verbinding hebt met hen . Zo ja, vraag die persoon dan eerst om een ​​kennismaking met uw prospect.

• Zie de activiteit van uw prospect op LinkedIn. Als u iemand zijn profiel opzoekt, zoekt u naar een sectie op zijn profielpagina onder het overzichtsvak Activiteit en bladert u door die sectie om updates en artikelen te bekijken die door die persoon zijn gepubliceerd, samen met statusupdates, artikelen die hij leuk vond of die hij heeft gedeeld, en onderwerpen die hij volgt. Je zou enig inzicht kunnen krijgen in de voorkeuren van deze persoon en in 'hot-button'-problemen. “