Video: How to Get 10,000 LinkedIn Followers in 2020 (Grow from 0 to 10K FAST!) 2024
Als je klaar bent om te beginnen met het zoeken naar leads, kun je meteen beginnen met de LinkedIn Advanced People-zoekopdracht, waarmee je kunt zoeken in de database die bestaat van tientallen miljoenen LinkedIn-leden op basis van de criteria die u hebt vastgesteld voor de leads die u wilt genereren.
Als u een zoekopdracht wilt starten, moet u eerst zorgen dat Personen is geselecteerd in de vervolgkeuzelijst Zoeken boven aan de pagina en vervolgens klikt u op de koppeling Geavanceerd naast het tekstvak Zoeken. Stel dat u accountants nodig heeft die in de financiële sector werken. Om een dergelijke zoekopdracht te starten, vult u de velden Title en Industry van Advanced People search in en klikt u vervolgens op Search.
Wanneer u uw zoektocht naar de LinkedIn-database start, kan uw netwerk u helpen uw beste leads te identificeren (mensen twee of drie graden van u verwijderd die u via een eerste weg kunt bereiken) -degree-verbinding) als u ervoor zorgt dat eerstelijnsverbindingen en tweedegraads-netwerkleden worden gecontroleerd. Wanneer u uw zoekresultaten ziet met die opties aangevinkt, ziet u eerst welke resultaten nauw met u verbonden zijn via uw verbindingen.
Je kunt op de naam van elke persoon klikken om zijn volledige LinkedIn-profiel te lezen, te zien hoe je verbonden bent en te beslissen of je een potentiële voorsprong hebt. (Deze methode geeft u veel meer informatie dan een eenvoudige Google-zoekopdracht, die alleen het profiel van een LinkedIn-lid zou bieden, in plaats van zijn volledige profiel.)
Nadat u uw beste leads hebt geïdentificeerd, kunt u LinkedIn gebruiken om te achterhalen welke connecties u hebt gemeen: klik eenvoudig op de koppeling Gedeelde verbindingen onder de naam voor elk zoekresultaat.
Wanneer u een gedeelde verbinding vindt, kunt u een nieuwe persoon benaderen, omdat u uw collega om een introductie of voor meer informatie kunt vragen.
Bij algemene prospectie, het onderzoeken van de markt voor die "perfecte lead" of op zijn minst een leidraad in de goede richting, houd deze ideeën in gedachten bij het invullen van de juiste velden voor Geavanceerd zoeken voor elke strategie:
-
Generaliseer uw zoekopdracht. Als u op zoek bent naar uw ideale contacten, onafhankelijk van het bedrijf waarvoor ze werken, richt u dan vooral op de velden Title en Industry om uw leads te vinden.
-
Verfijn uw zoekopdracht. Gebruik het veld Trefwoorden om uw resultatenlijst te verfijnen wanneer u mensen binnen een bepaalde niche van een branche of functie wilt bereiken.
-
Target specifieke mensen. Gebruik het veld Bedrijf of Trefwoorden, plus het veld Titel, om u te helpen specifieke werknemers in uw doelondernemingen te vinden.
-
Help uw product of dienst zelf verkopen. Zoek naar de klanten van uw klanten om die mensen enthousiast te maken voor uw product of service, zodat ze van uw klanten zullen eisen! Deze strategie is ook bekend als pull-marketing .
-
Neem contact op met serviceprofessionals. Zoek naar consultants die worden ingehuurd door uw potentiële klanten met behulp van de velden Titel en Sector of door Consulenten / aannemers te kiezen in de vervolgkeuzelijst Geïnteresseerd in. Omdat LinkedIn u kan helpen een gedeelde verbinding of band tussen u en deze consultants te ontdekken, kunt u die consultants om hulp vragen bij het bereiken van uw potentiële klanten.