Video: De Grootste Fout Van Verkopers Op LinkedIn 2024
Het is een grote wereld en LinkedIn is een nuttig stuk van die puzzel. In termen van klanten moet u zich afvragen wie u zoekt. Is iedereen een potentiële klant of heb je een specifieke doelgroep? Een specifieke vaardighedenset? Misschien hebt u de beste invoegtoepassing voor accountants in de financiële-dienstensector geschreven en wilt u deze tool rechtstreeks aan gebruikers verkopen.
Met LinkedIn kunt u een zoekopdracht uitvoeren om mensen te vinden die voldoen aan uw criteria. Nadat je die mensen hebt gevonden, is het aan jou om ze te benaderen en de verkoop te sluiten.
Voordat u begint met zoeken, moet u uzelf enkele vragen stellen die u kunnen helpen bij het genereren van leads:
-
Bent u op zoek naar mensen met een specifieke titel of in een bepaalde branche?
-
Bent u op zoek naar vermogende of goed aangesloten donoren voor uw non-profitorganisatie?
-
Bent u op zoek naar beslissers binnen een bedrijf of zoekt u een algemeen publiek? (Dat wil zeggen: probeert u te verkopen aan een bedrijf of rechtstreeks aan mensen?)
-
Kunt u naast uw belangrijkste doelsector ook gerelateerde industrieën benaderen, en zo ja, welke?
-
Is de locatie van uw potentiële contactpersoon belangrijk? Vereist het maken van de verkoop een persoonlijk bezoek (wat betekent dat het contact in de buurt van u moet wonen of dat u bereid moet zijn om naar deze persoon te reizen)?
Met uw antwoorden op deze vragen in gedachten bent u klaar om op LinkedIn te zoeken naar uw leads.